考研管理学2025年市场营销检测试卷（含答案）.docx

考研管理学2025年市场营销检测试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.交换B.营销组合C.市场调研D.产品开发

2.下列哪项不属于宏观营销环境因素？（）

A.经济环境B.技术环境C.竞争者D.社会文化环境

3.波特五力模型中，威胁新进入者进入的力量主要取决于（）。

A.潜在进入者的成本优势B.行业内现有企业的竞争强度

C.供应商的议价能力D.买方的议价能力

4.消费者购买决策过程中的第一步是（）。

A.评估备选方案B.感知需求C.购后行为D.信息收集

5.4P营销组合中，不包含（）。

A.产品B.价格C.渠道D.促销

6.企业在市场定位时，应遵循的原则不包括（）。

A.可衡量性B.可进入性C.可分离性D.过度定位

7.下列哪项不属于人员推销的特点？（）

A.互动性强B.成本高C.传播范围广D.个性化服务

8.企业通过降低产品价格来刺激需求，属于（）策略。

A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.差异定价

9.品牌延伸是指企业将现有成功品牌的名称用于（）。

A.新产品B.新市场C.新渠道D.新广告

10.数字营销的核心优势不包括（）。

A.目标精准B.成本低廉C.互动性强D.传播范围有限

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

3.简述市场营销调研的主要步骤。

4.简述品牌延伸的优缺点。

三、案例分析题（每题10分，共20分）

1.某公司是一家生产饮料的企业，近年来市场竞争日益激烈。为了提升市场占有率，该公司决定推出一款新的功能性饮料。请分析该公司在制定营销策略时应考虑哪些因素？

2.某服装品牌在传统零售渠道销售的同时，积极布局电商平台，并利用社交媒体进行品牌推广。请分析该服装品牌采用的营销策略及其优势。

四、论述题（15分）

随着互联网和移动互联网的普及，数字营销已经成为企业营销的重要手段。请结合实际案例，论述数字营销对企业营销的影响。

试卷答案

一、选择题

1.A

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、沟通、传递和交换价值，来满足顾客的需求并实现企业的目标。

2.C

解析：宏观营销环境是指对企业营销活动产生间接影响的因素，包括经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和自然环境。竞争者属于微观营销环境因素。

3.A

解析：波特五力模型中，威胁新进入者进入的力量主要取决于进入壁垒的高低。潜在进入者的成本优势会降低进入壁垒。

4.B

解析：消费者购买决策过程包括：感知需求、信息收集、评估备选方案、购买决策和购后行为。感知需求是第一步。

5.D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。4C营销组合是指顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

6.D

解析：市场定位应遵循的原则包括：可衡量性、可进入性、可分离性和相关性。过度定位是指企业试图在消费者心目中树立多个不同的品牌形象，这会导致品牌定位不清晰，不属于应遵循的原则。

7.C

解析：人员推销的特点包括：互动性强、成本高、个性化服务和直接性。传播范围广是广告的特点。

8.A

解析：渗透定价是指企业在新产品进入市场时，采取低价格策略，以快速获得市场份额。撇脂定价是指企业在新产品进入市场时，采取高价格策略，以获取高额利润。

9.A

解析：品牌延伸是指企业将现有成功品牌的名称用于新产品，以利用现有品牌的声誉和影响力。

10.D

解析：数字营销的核心优势包括：目标精准、成本低廉、互动性强和传播范围广。

二、简答题

1.市场营销观念与推销观念的主要区别在于：

市场营销观念强调以顾客为中心，通过满足顾客需求来获取利润；推销观念强调以产品为中心，通过积极推销来销售产品。

2.影响消费者购买行为的主要因素包括：

文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化因素包括文化、亚文化和社会阶层；社会因素包括参考群体和家庭；个人因素包括年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式和个性；心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度。

3.市场营销调研的主要步骤包括：

明确调研目的、