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《试用收展员佣金收入构成分析》口水稿

p2。大家好,今天我来带大家学习一下试用收展员的佣金构成这门课,首先进行一下自我介绍，我叫魏泽宁,2015年12月份加入平安人寿，现在在济南分公司区拓管理部人管室。很荣幸也很高兴能给大家分享今天的课程。

Ｐ3。首先，

先介绍一下区拓的基本法，区拓基本法又称展业服务体系基本法：是指展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，展业基本法是一种制度安排，是一种关于如何建设一支销售队伍的制度。换句话说区拓基本法是队伍发展的指南针,是外勤组织发展的指明灯，深入了解基本法相关内容是每位外勤的必经之路.只有学习好区拓基本法，才可以成就我们的人生梦,我们的寿险梦.通过学习基本法,可以深入理解区拓经营观念的四个体现.通过学习基本法,可以组织符合市场需求的区拓队伍,可以建立可控性较强的区拓队伍,通过学习基本法，可以确保各项经营指标的持续稳步增长．

学习区拓基本法，必须明白基本法的几个重点，其中包括试用层级的薪资及转正维持考核,正式层级的薪资及晋级维持考核,区主任层级的薪资及晋升晋级维持考核，课长及处经理层级的薪资、晋升晋级维持考核。

第3页:接下来,我们先从试用员工佣金收入的构成来进行讲解，希望通过本次课程让大家掌握以下３点:第1点,试用收展员的收入主要由哪几部分构成；第2点,学习完此课程后,希望大家在增员过程中能简单描述试用收展员的收入来源；第3点能在展业课大早会上分享个人收入构成。

第４页：下面我来讲解一下刚入司的收展员最关心的问题—试用收展员的佣金待遇问题，试用收展员做为进入公司后的第一个职级,佣金都是由哪些构成呢？下面给大家介绍一下．试用收展员的收入主要由初年度服务津贴、训练津贴、展业超额奖金、服务津贴、年终奖金这五项组成．

第5页:第一项初年度服务津贴，即所谓的初佣，是指销售保单于第一保单年度所领取的佣金,通俗意义上来解释就是一个新保单给自己带来的首年利益.除了初佣，还有另一名词叫做续佣,即续年度服务津贴,顾名思义就是对于客户提供售后服务,且回收保单、续年保费所领取的佣金，作为试用收展员，初佣来自于是新契约业绩的2０%，当试用收展员的新契约业绩超过7200元，超过720０部分按照25%计提。比如说这个月新契约业绩达到了172００，则这个月的初佣就是72０0＊２0+超过7200的部分的1万*２5%,两者相加即初佣。

接下来再看一下试用收展员的训练津贴，对于区拓试用收展员，训练津贴有两个版本，一个是本部版本,一个是三级机构版本。对于本部版本来说训练津贴相对高一些,但是不管对于本部版本还是三级机构版本,要想拿到训练津贴，业绩和件数都必须达到相对应的条件才可以获取。那我们看一下对于适龄人员的训练津贴如何拿到,这里的适龄是指年龄在25到５0周岁之间的人员,包含２5岁和50岁，以本部区拓为例,在长险件数不少于一件基础上，试用收展员司龄在1-3月,且新契约业绩达到1７00元但不足２500时,将拿到训练津贴800,

当新契约业绩达到２500但不足570０时，训练津贴１100，当新契约业绩达到5７０0但不足1万１时，训练津贴1600,当新契约业绩达到1万1以上时，将拿到2400的训练津贴。以此类推，入司时间4到6月和７到12月的试用收展员的新契约业绩和训练津贴标准也会随之变化。在１2个月内,当试用收展员转为正式,会同时享受到训练津贴和岗位津贴.

接下来我们看一下低龄和超龄人员的训练津贴何如获取，这里的低龄和超龄分别指年龄24周岁以下和51周岁以上的新进收展员,同样以本部区拓为例,在长险件数不少于一件的基础上,试用收展员司龄在1—３月，且新契约业绩达到15０0但不足2500时,将拿到训练津贴600，当新契约业绩达到２５00但不足57０0时，训练津贴80０,当新契约业绩达到５70０以上时,将拿到训练津贴１１00，同样的4—６月试用收展员的新契约业绩和训练津贴也会随之变化。和适龄人员不同的是，低龄和超龄人员最多只享受6个月的训练津贴。这里要注意的是,对于二次入司不再享受训练津贴,如果收展员的保单出现犹豫期退保或短期契约替换情况，将抵扣同等业绩,即扣回训练津贴、岗位津贴等佣金利益.

另外提示大家,２5岁生日当天上岗,仍按照低龄发放训练津贴，生日过后才是适龄。

第7页:刚才讲到试用收展员要想拿到训练津贴，必须达到业绩标准与件数标准才可以。那么在新人入司7个月后要想拿到训练津贴,除了达到相应的业绩与件数外，还需要哪些条件呢？

还必须参加相关培训班且成绩合格后才可以拿到相应的训练津贴。比如司龄为7到9个月的正式收展员，如果想拿到7月到9月的训练津贴,则必须在第4到6月参加新人加油站且培训合格；司龄为１0到１2个月的正式收展员,如果想享受到10到12月的训练津贴，则必须在第7到９月参加新人冲锋班且培训合格．

第8页:对于新人在入