原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
IMSCPA数据使用培训
管理大师彼得·得鲁克你不能管理你不能度量的东西
数据的层次全国级别的数据：IMS城市级别的数据：IMS医院级别的数据：CPA科室级别的数据：处方数据适应征级别的数据：处方数据
IMS和CPA的比较＃医院药品销售包括医院门诊药房、住院药房、医院的自费药房；不包括其他自费药房和医院附近的药房。.
IMSREPORTConception相关概念Readthereport如何解读报告
DataProjection数据放大IMS只采集100张床位以上的医院作为样本IMS数据是在样本数据基础上的放大数据Conception相关概念AUDITSALES=AUDITUNITSxPRICE销量额＝销量数据*价格
PriceLevel价格标准weightedaveragepurchasepricefromwholesalersIMS中的价格是医院进药价的加权平均价Conception相关概念
大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流
TimePeriods时间周期RQ–3Month自检索月向前倒推3个月,Rollingquarter(简称RQ)：滚动季度，从当月起往前推2个月，如现在是8月，RQ包括6，7，8三个月YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod当年1月1日至检索时间MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod滚动年，自检索时间向前倒推12个MTH-Month月，仅用于月度报告中Conception相关概念
Conception相关概念Measure：衡量标准Value(KRMB)：金额，千元Countingunits：计数，包装单位（合/支等）Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额的影响,看到使用的病人数TC：治疗领域Geographic：各城市比较Con%：贡献率市场潜力贡献率SA产品销量贡献率
Conception相关概念Growth增长率IMS报告中增长率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据的比较：CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-100
EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。EI100--GainMarketShare增长速度快于市场，获得市场占有率EI=100--MaintainMarketShare增长速度等于市场，保持市场占有率EI100--LoseMarketShare增长速度慢于市场，失去市场占有率Conception相关概念
Readthereport解读报告市场和治疗领域整体宏观的趋势从全局到局部看地位（全国到各自地区）从长期到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH）从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种分析权重品种的表现市场容量(MarketSize)市场份额(MarketShare)竞争对手状况（MarketShare)目的：处于领先地位：找到市场领导者，市场标杆，扩大份额处于落后地位：找到最接近的竞争对手，上追下踩
IMSdata实际运用案例北京IMS分析—201112IMS_Report_1112.xls
如何解决问题？---通过高潜力目标医院的增长CPADATA市场分析后………CPA分析
CPAREPORTConception相关概念Readthereport如何解读报告
HospitalPotential医院潜力医院潜力指一家医院所有竞争产品的总和CPA报告中，所有医院按潜力排名。Conception相关概念
Conception相关概念因医院数每季不同，因此观察销售趋势时应看具体医院（不推荐看城市或全国市场）。销售趋势图中城市、医院、剂型（部分产品）和产品都可选。可选
Readthereport解
文档评论（0）