创始合伙人股权动态分配方案.docVIP

创始合作人股权怎么玩？

这是一个也许没有标准答案的问题，常年排在知乎、虎嗅、创业邦等网站的热门问题，许多大咖也曾就这个话题发表过独到的见解，然而事实上，合作人股权分派不妥导致散伙的故事比比皆是。

毕业即创业的几位西少爷肉夹馍合作人，在生意初步取得成功后短短几个月内就因股权分派产生纠纷，其中一位被扫地出门后另立门户取名新西少，颇有叫板的意味，创业让兄弟变成仇人，叫人唏嘘；

假如仅仅是初入江湖的年轻人在这上面栽跟头也就算了，即便是像罗振宇这样的大牛还是会由于股权分派出现问题导致散伙（罗辑思维运营公司申音为大股东，占股比例超过82%，而罗振宇持股比例不到18%。股东持股比例与奉献明显失衡，双方沟通无法达成一致后罗振宇选择独立运营）。

是这些创业者对股权分派太无知，有了这么多前车之鉴还不知道及时汲取教训，还是股权分派坑实在太多，无法一一规避？

案例

XX设计公司是一家在创始合作人股权分派上比较有特色的公司，几位创始合作人之间的股权比例从筹划期至今5年多发生了较大的变化。幸运的是，合作人之间不仅没有由于股权分派而分道扬镳，随着公司业绩不断成长，他们对股权的结识也在日趋成熟。他们的成长之路也许可认为许多同样初创阶段的公司合作人们参考。

XX设计公司成立于2023年，有4位联合创始人，在初创公司中算是合作人比较多的了。4人基本情况如下：

甲：创业前在另一家设计公司担任高级设计师，设计专业能力与客户谈判能力均强，系新公司的核心；

乙：创业前在外资公司任产品总监，是甲的数年合作客户，与甲有充足信任与默契。擅长管理、设计、有较强客户资源；

丙：系甲原公司下属，对甲人品及能力非常认同，与甲一起辞职全力创业。有较强的设计能力，可独立开展工作；

丁：乙的老乡，创业前在房地产公司负责营销，追随乙到新公司全力创业。在新公司负责营销，也参与部分项目的设计工作。家境优越，提供公司启动大部分资金。

人力资本在公司股权分派中的价值

第一阶段：从传统单一出资维度股权分派模式到考虑人力资本奉献多维度分派模式。

特点：股权分派依据与公司价值链奉献因素挂钩，相对公平。

公司筹建初期，4位创始人虽然对股权分派没有任何专业的理念，但意识到对于一家设计公司来说，属于典型的人力资本型行业，设计师的独立价值较大，公司钞票流较好。

新公司股权分派应更多的关注股东未来给公司发明的价值，而不是股东的初始出资或者创业前的成就。

因此在筹划期时，他们讨论决定并达成一致，一方面将公司运营构思、公司品牌建设、项目订单来源、项目设计与实行、经营责任以及出资额度作为奉献因素并相应赋予权重；另一方面，依据各创始人的能力预估各自对每一项奉献因素的投入，然后计算各自投入的估值占总估值的比例，从而拟定如下的初始股权分派比例。

备注：为保护公司隐私，上表仅为示意，在真实数据基础上有修改。

公司在股权分派时并没有考虑4位合作人离职创业的机会成本（创业前薪资水平相差较大，且有地区与公司性质的因素，不具有可比性）。4位合作人每月从公司支取相对原薪水30%~50%的固定薪水，重要收入为基于股权比例的年终分红。公司在上述静态股权分派基础上平稳运作了2个财务年度。

兄弟间有情谊，更要明算账

随着时间推移，公司在不断发展，也发生了一些事情，使得之前股权分派的依据逐渐受到了挑战。

1、乙由于家庭因素，可以投入到公司的精力有了较明显下降，其奉献限度与公司筹建期时的预设有了较大变化；

2、公司除了初期的一款成熟产品在稳定提供利润外，决定由丙带领几名设计工程师着力研发一款新产品。该款新产品的市场预期较好，但开发难度较大，且有一家知名竞争对手也在开发类似产品。假如新产品可以取得成功，对公司财务表现以及市场声誉将产生非常重大奉献，丙由此对公司的奉献也不可同日而语；

3、员工由最初的4位合作人发展到25人的规模。其中有几位员工成长速度特别快，也许成为同行挖角对象，纯粹靠加薪留人的方式对于XX公司来说既不现实，效果恐怕也难尽人意。公司考虑发展几位新的合作人，尝试用股权留人。

第二阶段：从静态分派模式演变到动态分派模式。

特点：股权分派考虑到合作人在公司发展不同阶段奉献差异，进行动态分派。

4位合作人一方面就乙占有公司的股权比例需要减少达成了共识。但对减少多少、减少的形式（由甲收购还是由除乙以外的3位合作人联合收购）以及收购的价格等研讨了几种方案均难以达成一致。

这是大多数创业公司合作人碰到的棘手问题，假如创业前能提前考虑合作人退出机制是相对健康的解决方式。但世上是没有那么多假如的，讨论陷入僵局。既然无法从存量进行重新分派，何不考虑从增量中进行调整？

公司一开始的股权分派依据就是根据各自奉献估算出来的。现在公司还在高速发展期，这个股权分派的逻辑还是合用的。假如公司每年增发一定比例股份，增发出来的股份仍然按照每年各自业绩奉献去分派，这样随着