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2025秋招：保险顾问题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要针对疾病风险？

A.车险

B.重疾险

C.财产险

D.责任险

2.保险合同成立的时间是？

A.保险人签发保险单时

B.投保人提出投保申请时

C.双方达成协议时

D.投保人缴纳保费时

3.人寿保险的被保险人或受益人向保险人请求给付保险金的诉讼时效为？

A.1年

B.2年

C.3年

D.5年

4.以下不属于人身保险的是？

A.健康险

B.意外险

C.农业保险

D.寿险

5.保险的基本职能是？

A.投资和防灾防损

B.补偿损失和经济给付

C.风险管理和资金融通

D.社会管理和信用管理

6.再保险是指？

A.保险人将其承担的保险业务，部分转移给其他保险人的经营行为

B.投保人再购买一份相同的保险

C.保险人对同一标的重复承保

D.投保人将保险权益转让给他人

7.以下哪种情况不属于意外险的赔付范围？

A.交通事故受伤

B.突发心脏病死亡

C.高空坠物砸伤

D.运动时意外骨折

8.保险利益的载体是？

A.保险标的

B.保险金额

C.保险费

D.保险期限

9.分红保险的红利来源不包括？

A.死差益

B.利差益

C.费差益

D.退保益

10.以下属于强制保险的是？

A.旅游保险

B.交强险

C.家财险

D.企业财产险

多项选择题（每题2分，共10题）

1.健康保险包括以下哪些种类？

A.医疗保险

B.疾病保险

C.失能收入损失保险

D.护理保险

2.保险合同的主体包括？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

3.保险的作用有？

A.保障经济稳定

B.促进社会公平

C.推动科技创新

D.增强社会安全感

4.财产保险的标的包括？

A.有形财产

B.无形财产

C.有关利益

D.人的生命和身体

5.影响保险费率的因素有？

A.风险程度

B.保险期限

C.市场供求

D.经营成本

6.人身保险的特点有？

A.保险标的不可估价

B.保险金额的定额给付性

C.保险期限的长期性

D.具有储蓄性

7.保险市场的构成要素有？

A.保险商品供给方

B.保险商品需求方

C.保险中介方

D.保险监管方

8.以下属于保险基本原则的有？

A.最大诚信原则

B.保险利益原则

C.损失补偿原则

D.近因原则

9.分红保险的红利分配方式有？

A.现金红利

B.增额红利

C.抵交保费

D.累积生息

10.保险营销渠道包括？

A.直接营销渠道

B.间接营销渠道

C.网络营销渠道

D.电话营销渠道

判断题（每题2分，共10题）

1.投保人可以为不具有保险利益的人投保。（）

2.保险合同一旦成立，就具有法律效力。（）

3.财产保险的保险标的发生部分损失时，保险人履行赔偿义务后，保险合同即终止。（）

4.被保险人在保险事故发生后，应及时通知保险人。（）

5.人身保险的保险利益必须在保险合同订立时存在。（）

6.保险费率是保险人计算保险费的依据。（）

7.再保险是对原保险的保险。（）

8.分红保险的红利是固定的。（）

9.保险营销就是推销保险产品。（）

10.强制保险是由国家法律规定必须参加的保险。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险利益原则的含义和意义。

含义：投保人或被保险人对保险标的具有法律上承认的利益。意义：防止赌博行为、限制赔偿额度、减少道德风险。

2.简述财产保险和人身保险的区别。

财产保险标的是财产及相关利益，可估价，多为短期，补偿损失；人身保险标的是人的生命和身体，不可估价，多为长期，定额给付。

3.简述保险合同的主要内容。

包括当事人和关系人信息、保险标的、保险责任和责任免除、保险金额、保险费、保险期限、赔偿或给付办法等。

4.简述保险营销的策略。

可采用产品策略，提供多样险种；价格策略，合理定价；渠道策略，拓展营销途径；促销策略，开展宣传活动。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何为客户制定合适的保险方案。

先了解客户需求、经济状况、风险承受力等，再根据其情况搭配不同险种，如重疾险、意外险等，合理确定保额和保费，还要考虑客户预算和保障重点。

2.讨论保险在社会经济发展中的作用。

保险可保障企业和个人在遭受风险时经济稳定，促进资金融通，支持国家建设，增强社会安全感，推动科技创新，促进社会公平。

3.讨论互联网保险的发展趋势和挑战。

趋势是便捷化、个性化、场景化。挑战有信息安全问题、监管难度大、客户信任不足等，需加强监管和技术保障。

4.讨论如何提高保