洞察Z世代的潮玩新宠你了解吗.pptxVIP

盲盒

营销洞察;

背景说明

研究背景与目的

近些年，盲盒成为年轻人晒在朋友圈等社交网络的潮流物品，设计精巧可爱的娃娃造型结合上知名艺术家的IP，被越来越多的年轻人所喜爱。随着Molly，SonnyAngel，Pucky等知名IP爆款的出现，盲盒已经成为各位年轻人的热门潮玩。

那么，盲盒到底是什么？它又为何如此火爆？它所面向的目标受众又具有怎样的消费心理？如何打造备受年轻人喜爱的火爆IP？我们又可以从盲盒爆火的现象中得出什么结论和启示？BlueMC做了一次现象观察，以期探寻盲盒在营销领域的应用规律。;

BlueMC营销捕手——新一代营销工作平台，将纷杂难懂的营销大数据、枯

燥烧脑的分析洞察工作，通过产品化一键式操作，实时可视化呈现，帮助营销人快速高效地完成策略分析、人群洞察、执行监测、效果评估等全流程工作，成为智能营销时代的快手达人。产品包括：社群画像、KOL画像等，均可以免费使用！;

盲盒是什么？

u盲盒(Blindbox)指一个纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。一般盲盒都会成系列售卖，系列会有12个左右的款式，只有打开包装才会知道自己抽到了什么。

u盲盒的单价一般为39-69元，一系列价格从700-1000元不等。

u通常每个系列会推出普通款和隐藏款，有时还会推出节日、城市、主题特定的限定款。

u盲盒的售卖地点分为线上和线下。线下通常是门店、自助机器柜；线上则是旗舰店、官方小程序和代购。;

打开之前，你不知道里面到底是什么。这种未知和不确定性，使得整个过程充满神秘

感，令人兴奋和期待。若是结果不如意，你就会想再试一次翻盘，沦为盲盒的赌徒。

u成功打造倍受喜爱的火爆IP：

一般而言，一个盲盒系列的成功就得益于超强IP的打造，如：SonnyAngel和Molly。它们独特而可爱的外形，加上盲盒本身形式的神秘吸引力，收获了许多年轻女孩甚至是男孩的青睐。

u满足个性化需求：

盲盒热销反映出当前年轻消费者的文化消费需求旺盛。他们更加喜欢个性化、多样化的商品和服务，更加重视文化、精神层面的体验，更加追求发展和享受型消费。;

1

盲盒发展现状;

1盲盒的前世今生;;;;

泡泡玛特在近两年开始被人们关注，并且关注热度急速上升。

2017年之前，“泡泡玛特”的百度指数基本上都在300以下，只有少数人搜索和关注；自2017年中开始，“泡泡玛特”的百度指数呈飞速上升趋势，峰值甚至达到了1243。

数据说明：关键词：泡泡玛特；数据来源：百度指数；数据时间段：2011.01.01-2019.06.03;

04-13

上海国际潮流玩具展指数150932

日环比增长10.82%

05-18

Pucky太空系列上新指数123410

日环比增长61.38%;

盲盒群体用户画像;

以90后，95后小仙女为主，主要集中在北上广及沿海发达地区，喜欢网络段子，漫画、cosplay等二次元产物。

数据说明：关键词：盲盒数据来源：BlueMC捕手（新浪微博），数据时间：2018.12-2019.05;

u大家在微博上讨论最多的是Molly与Pucky两款娃娃。

u这半年最受关注的是娃娃圣诞系列、MOLLY与台风少年团(tyt)的合作款、PUCKY的梦幻精灵款以及各系列的隐藏款。

u大家对于盲盒的情绪主要是充满期待的、惊喜的、喜欢、开心、快乐、感激（感谢）。

u娃友描述晒娃图时使用最多的词语是微风、可爱、回家、运气、儿子。

u娃友会通过发布盲盒开箱视频的方式进行分享。;;

典型用户消费心理;

人，休想再让它靠近自己的钱包一步。

“

我看网上给娃娃拍的

照片好有趣啊，所以

买了两个拍照片来的;

等经典盲盒IP的颜值和造型所吸引，有的是因为与自己喜欢的艺术家、电影角色、动漫

角色等推出了联名款。他们有点强迫症，想把自己喜欢的款集齐。干脆的会直接购入系列整套，甚至还会寻求代购，不买到自己喜欢的角色决不罢休。;

活费去实体店接娃娃回家。他们拥有专门摆放娃娃的空间，甚至购买专门用于存放展示

娃娃的展架和透明亚克力盒子。所有娃娃数量30个只是起步，达到100已稀松平常，

200以上就是星标娃友。他们熟知各种购娃渠道，拥有交流经验和换娃的社群，甚至有些因此成为了盲盒界KOL。要问他们抽盲盒的终极奥义，那就是：唯花钱和运气尔~;

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营销启示;

消费者在进行购买决策时存在分离效应，当信息具有不确定时会很难进行购买决定。

但是盲盒提供了系列外观的信息，对于消费者而言系列是确定的，不确定信息的只有你从选定系列里抽到的外观。这样部分信息透露的不确定性反而更加刺激消费者去实现自己的购买欲望，