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2025年拍卖师竞买人“从众心理”的利用与引导专题试卷及解析1

2025年拍卖师竞买人“从众心理”的利用与引导专题试卷

及解析

2025年拍卖师竞买人“从众心理”的利用与引导专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人看到他人频繁举牌时，更容易产生竞拍冲动，这种现

象主要反映了哪种心理机制？

A、锚定效应

B、从众心理

C、损失厌恶

D、禀赋效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。从众心理是指个体在群体压力下，倾向于与多数人保持一

致的心理倾向。在拍卖中，他人频繁举牌会营造”热门”氛围，促使竞买人跟随竞价。A

锚定效应指初始信息影响判断，C损失厌恶指对损失更敏感，D禀赋效应指高估已拥有

物品价值，均与题干描述不符。知识点：从众心理的定义与表现。易错点：将群体行为

简单归因为其他常见心理效应。

2、拍卖师通过强调”已有5位竞买人出价”来刺激竞价，这种策略主要利用了竞买

人的哪种心理？

A、权威效应

B、稀缺性原理

C、社会认同原理

D、互惠原理

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会认同原理指人们会参考他人的行为来决定自己的行

动，“5位竞买人出价”暗示该拍品受欢迎，促使他人跟随。A权威效应与专家意见相关，

B稀缺性原理强调物品有限性，D互惠原理涉及回报行为，均不符合题意。知识点：社

会认同原理在拍卖中的应用。易错点：混淆社会认同与稀缺性原理。

3、在艺术品拍卖中，当竞买人发现某拍品被知名收藏家关注时，更愿意提高出价，

这主要体现了哪种心理偏差？

A、光环效应

B、确认偏误

C、可得性启发

D、过度自信

【答案】A

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【解析】正确答案是A。光环效应指个体因某一突出特质而整体评价偏高，知名收

藏家的关注使竞买人高估拍品价值。B确认偏误指寻找支持自己观点的信息，C可得性

启发指依赖易回忆的信息，D过度自信指高估自身判断能力，均与题干无关。知识点：

光环效应对竞买决策的影响。易错点：将名人效应误认为信息确认。

4、拍卖师通过设置”起拍价低于市场价”来吸引更多竞买人，这种策略主要利用了

哪种心理机制？

A、框架效应

B、心理账户

C、损失厌恶

D、锚定效应

【答案】D

【解析】正确答案是D。锚定效应指初始信息（如低起拍价）会成为后续出价的参

考基准，吸引竞买人参与。A框架效应指表述方式影响决策，B心理账户指分类管理资

金，C损失厌恶指对损失更敏感，均不符合题意。知识点：锚定效应在拍卖定价中的应

用。易错点：混淆锚定效应与框架效应。

5、当竞买人发现现场竞价激烈时，更容易忽略拍品实际价值而盲目跟价，这种现

象主要源于哪种心理？

A、群体极化

B、情绪传染

C、责任分散

D、社会懈怠

【答案】B

【解析】正确答案是B。情绪传染指个体无意识地模仿他人情绪，现场激烈竞价会

传递兴奋感，促使非理性出价。A群体极化指群体决策更极端，C责任分散指个体责任

感降低，D社会懈怠指群体中努力减少，均与题干无关。知识点：情绪传染对拍卖竞价

的影响。易错点：将群体情绪简单归因为责任分散。

6、拍卖师通过”最后机会”的喊话促使竞买人快速决策，这种策略主要利用了哪种

心理原理？

A、稀缺性原理

B、紧迫感原理

C、对比原理

D、承诺一致原理

【答案】B

【解析】正确答案是B。紧迫感原理通过时间限制促使快速决策，“最后机会”制造了

时间压力。A稀缺性原理强调物品有限性，C对比原理指比较影响判断，D承诺一致原

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理指行为与之前承诺一致，均不符合题意。知识点：紧迫感原理在拍卖中的应用。易错

点：混淆紧迫感与稀缺性原理。