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2025年演出经纪人如何通过定期有效沟通激活“沉睡”人脉专题试卷及解析

2025年演出经纪人如何通过定期有效沟通激活“沉睡”人脉专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、演出经纪人在激活“沉睡”人脉时，以下哪种沟通方式最容易被对方接受？

A、群发营销短信

B、个性化邮件问候

C、社交媒体广告推送

D、电话推销

【答案】B

【解析】正确答案是B。个性化邮件问候体现了对对方的重视，比群发信息更具人情味，是激活人脉的有效方式。A选项群发短信显得敷衍，C选项广告推送过于商业化，D选项电话推销容易引起反感。知识点：人脉激活的沟通策略。易错点：容易误选A，认为群发效率高，但忽视了人脉维护需要个性化。

2、演出经纪人与长期未联系的艺人重新建立联系时，首先应该关注的是？

A、对方的最新作品动态

B、自己的业务需求

C、行业八卦新闻

D、过去的合作细节

【答案】A

【解析】正确答案是A。关注对方最新动态显示尊重和真诚，是重新建立联系的基础。B选项过于自我中心，C选项八卦话题不专业，D选项过去细节可能已不适用。知识点：人脉重新连接的切入点。易错点：容易直接切入业务需求，忽视了建立情感连接的重要性。

3、在维护演出行业人脉时，最有效的沟通频率是？

A、每天联系

B、每周联系

C、每月联系

D、根据关系重要性和对方偏好调整

【答案】D

【解析】正确答案是D。人脉维护需要差异化对待，不同关系需要不同频率。A、B、C选项都过于绝对化。知识点：人脉维护的频率管理。易错点：容易误认为联系越频繁越好，实际上过度联系可能适得其反。

4、演出经纪人在节日问候中，最能体现专业性的做法是？

A、只发节日祝福表情包

B、附上对方可能感兴趣的演出信息

C、询问对方近期业务需求

D、分享个人生活动态

【答案】B

【解析】正确答案是B。节日问候结合专业信息，既有人情味又体现专业价值。A选项过于简单，C选项目的性太强，D选项与工作无关。知识点：节日问候的专业化处理。易错点：容易忽视节日问候的专业价值传递。

5、激活“沉睡”人脉时，以下哪种开场白最合适？

A、“好久不见，最近有项目合作吗？”

B、“还记得我吗？上次合作是三年前”

C、“最近看到您的新作品，非常精彩！”

D、“我最近换了新公司，需要支持”

【答案】C

【解析】正确答案是C。从对方成就切入是最佳开场方式，显示关注和尊重。A、D选项过于功利，B选项显得尴尬。知识点：人脉激活的开场技巧。易错点：容易直接表达自己的需求，忽视了先给予价值的原则。

6、演出经纪人在维护人脉时，最应该避免的行为是？

A、定期分享行业资讯

B、只在需要时联系

C、记住对方重要日子

D、提供力所能及的帮助

【答案】B

【解析】正确答案是B。只在需要时联系会破坏人脉关系，是典型的人脉经营误区。A、C、D都是积极的人脉维护行为。知识点：人脉维护的禁忌。易错点：容易忽视人脉需要长期经营，临时抱佛脚效果差。

7、在演出行业，人脉关系的核心价值在于？

A、互相交换名片

B、建立长期信任

C、扩大社交圈数量

D、获取行业八卦

【答案】B

【解析】正确答案是B。信任是人脉关系的核心，其他选项都是表面行为。知识点：人脉关系的本质。易错点：容易过分关注人脉数量而忽视质量。

8、演出经纪人在跟进潜在合作对象时，最合适的跟进间隔是？

A、每天跟进

B、每周跟进

C、根据对方反馈节奏调整

D、每月跟进

【答案】C

【解析】正确答案是C。跟进节奏应该根据对方反馈灵活调整，避免过度打扰。A、B、D选项都过于机械化。知识点：商务跟进的节奏把握。易错点：容易陷入固定频率的思维，忽视了个性化需求。

9、在演出行业人脉维护中，最能体现专业素养的行为是？

A、记住每个人的生日

B、及时回复所有信息

C、在对方需要时提供专业建议

D、经常参加行业聚会

【答案】C

【解析】正确答案是C。提供专业价值是演出经纪人最核心的专业体现。A、B、D都是辅助行为。知识点：专业价值的体现方式。易错点：容易过分关注表面礼仪而忽视核心价值输出。

10、演出经纪人在激活“沉睡”人脉时，最应该优先考虑的是？

A、对方可能带来的商业价值

B、重新建立情感连接

C、展示自己的最新成就

D、询问对方的近况

【答案】B

【解析】正确答案是B。情感连接是人脉关系的基础，应该优先建立。A、C、D都是后续步骤。知识点：人脉激活的优先顺序。易错点：容易急于求成，直接进入商业话题。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、演出经纪人在激活“沉睡”人脉时，有效的沟通渠道包括？

A、个性化邮件

B、社交媒体私信

C、行业活动见面

D、共同朋友介绍

E、群发营销信息

【答案】A、B、C、D

【解析】正确答案是A、B、C、D。这些都是个性化、有针对性的沟通方式。E选项群发信息效果差，容易引起反感。知识点：人