营销周期及广告宣传概况.docVIP

营销周期及其广告宣传概况

一：营销周期

施工进度

营销周期

整体开工

筹备期

引导期

多层建至二层

公开期

结构封顶

强销期

继销期

清盘期

结案

1：筹备期和引导期

在整体工程开建开始，我们前期主要做一个前期销售筹备工作，以及做些引导性工作，为营销周期中的后期工作打下一个良好的基础，能够让更多的人在本案产品正式销售之前有个充分的了解和认知，能够把我们的产品深入到市民的思维中去，对于有购房意向的人群起到一个吸引作用，能够让这部分人群把我们的产品当作自己购房的一个选择机会。

2：公开期至清盘期

在这四个销售周期中，我们要做的事情围绕一个目的进行，即用各种宣传广告和营销策略让更多的人成为我们的客户，最终让这部分人能够成为我们小区业主的一员。

二：整体营销广告宣传概况

1：宣传主要步骤：

步骤一：作为分宜推出的一个新楼盘，首先要让更多的人尽可能多的了解或知道本案的情况。

步骤二：在第一步的作用下，由购房意向的潜在客户能来现场看现房或户型结构模型等资料，并且了解更多或是更深一步了解本案产品的详细情况。

步骤三：在前两步的推动下，我们的销售人员可以初步挖掘出一部分有购买本案产品的潜在客户，并近一步接触和宣传。

2：采取的相应宣传方式

对于步骤一，我们要的效果是要够让尽可能多的人知道我们的产品，并且尽可能多的了解我们产品的详细情况，为步骤二创造更多的机会------即吸引尽可能多的有购房意向的人群来现场了解关于本案更多的相关情况。

展示本案相关的楼盘宣传资料（在视觉上宣传）

辅助我们的现房或房屋模型、宣传画册、户型结构图等宣传资料，在我们销售人员的引导下，让前来询问的客户能够更加清楚的认识我们的产品。

用我们的服务宣传（在感观上宣传）

可以给前来现场的客户赠送一些小礼品和我们的宣传资料，这样让客户在离开现场后有更多的机会想到我们的产品，这样可以加深客户对产品的认知，让客户更容易接受我们的产品，拉近产品和客户的距离，不会让客户在重多楼盘的产品中忽略我们的产品。

3：宣传广告概况表

广告表

项目

说明

筹备引导期

公开强销期

继销期

清盘期

户外媒体

围墙看板

工地现场围墙展板

旗帜

引导旗、横幅

汽车广告

车身广告

印刷媒体

销售楼书

销售海报

资料袋

喷绘广告

公共媒体

短信广告

群发短信

接待中心

接待中心

销售接待中心

样板房

1：100比例

办公用品

说明：每种宣传媒体的投入及其投入额要视楼盘具体情况待定