国家开放大学《商务谈判实务》形考.doc

国家开放大学《商务谈判实务》形考

1.在谈判中，绝大多数事物属于（D）

A.“白箱”区域

B.“黑箱”区域

C.不在上述区域

D.“灰箱”区域

2.你在什么形式下能感受到谈判的影响（D）

A.说不清

B.做交易的时候

C.几乎没有感觉

D.任何与别人打交道的时候

3.你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（A）

A.能够代表各自独立的利益主体

B.社会中一切的组织或个体

C.不能是一个组织内部的关系或成员

D.具有法人资格的个体

4.你认为谈判的实质是（A）

A.协调双方的利益

B.满足需要

C.维护己方利益

D.达到赢利目的

5.在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（D）

A.都可放弃

B.