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2025年演出经纪人国际演出谈判僵局破解情景模拟专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出谈判僵局破解情景模拟专题试

卷及解析

2025年演出经纪人国际演出谈判僵局破解情景模拟专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出谈判中，当对方因文化差异提出不合理要求时，经纪人应首先采取

的策略是？

A、直接拒绝对方要求

B、暂停谈判，寻求第三方调解

C、通过文化顾问了解对方意图，寻找替代方案

D、立即妥协以维持关系

【答案】C

【解析】正确答案是C。文化差异是国际谈判中的常见问题，通过文化顾问了解对

方真实意图，既能体现尊重，又能找到双赢解决方案。A选项过于强硬，B选项成本较

高，D选项可能损害自身利益。知识点：跨文化谈判技巧。易错点：将文化误解视为恶

意挑衅。

2、在演出合同谈判陷入僵局时，最有效的破局方法是？

A、威胁终止合作

B、引入新的谈判议题

C、降低己方核心诉求

D、要求对方先让步

【答案】B

【解析】正确答案是B。引入新议题可以打破原有对立格局，创造新的谈判空间。A

选项会激化矛盾，C选项损害核心利益，D选项不符合对等原则。知识点：谈判僵局破

解技巧。易错点：认为施压是解决僵局的唯一手段。

3、国际演出谈判中，当对方提出超出市场价的费用要求时，经纪人应？

A、立即接受以示诚意

B、提供行业数据证明不合理性

C、反提更高要求

D、单方面终止谈判

【答案】B

【解析】正确答案是B。用客观数据说服是最专业的方式，既维护了自身利益，又

保持了谈判的专业性。A选项损害利益，C选项引发对抗，D选项过于极端。知识点：

价格谈判策略。易错点：情绪化应对价格分歧。

4、在跨国演出谈判中，语言障碍导致误解时，最佳解决方案是？

2025年演出经纪人国际演出谈判僵局破解情景模拟专题试卷及解析2

A、依赖己方翻译

B、使用翻译软件

C、聘请双方认可的第三方专业翻译

D、改用英语沟通

【答案】C

【解析】正确答案是C。双方认可的翻译能确保信息准确传达，避免单方翻译可能

带来的偏差。A、B选项可能不准确，D选项可能造成新的语言障碍。知识点：跨语言

沟通技巧。易错点：低估专业翻译的重要性。

5、当演出场地条款谈判陷入僵局时，经纪人应优先考虑？

A、更换备选场地

B、调整演出时间

C、寻求场地使用权的灵活安排

D、要求政府介入

【答案】C

【解析】正确答案是C。灵活安排可以在不改变核心条款的情况下找到解决方案。A、

B选项成本高，D选项可能使问题复杂化。知识点：资源整合谈判。易错点：将场地问

题视为不可调和的矛盾。

6、国际演出谈判中，对方突然提出合同外要求时，正确的应对是？

A、立即接受

B、记录并要求书面确认

C、当场拒绝

D、威胁终止谈判

【答案】B

【解析】正确答案是B。书面确认可以避免口头承诺的纠纷，同时为后续谈判留出

空间。A选项风险大，C、D选项破坏关系。知识点：合同谈判技巧。易错点：忽视合

同外要求的潜在风险。

7、在演出技术标准谈判中，双方标准不一致时，应？

A、强制采用己方标准

B、寻求国际通用标准

C、各自采用本国标准

D、放弃技术要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际通用标准最具公信力，容易被双方接受。A、C选项引

发对抗，D选项损害演出质量。知识点：技术标准谈判。易错点：过度坚持本国标准。

8、当演出收益分成比例谈判陷入僵局时，经纪人应？

2025年演出经纪人国际演出谈判僵局破解情景模拟专题试卷及解析3

A、固定分成比例

B、引入阶梯式分成方案

C、要求对方全权决定

D、放弃分成要求

【答案】B

【解析】正