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2025年房地产经纪人销售数据统计与分析应用专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人销售数据统计与分析应用专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人销售数据统计与分析应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产销售数据分析中，用于衡量某区域房产价格波动情况的常用指标是？

A、成交量

B、去化周期

C、价格指数

D、客源转化率

【答案】C

【解析】正确答案是C。价格指数是反映不同时期房地产价格变动趋势和程度的相

对数，能够有效衡量价格波动情况。A选项成交量反映市场活跃度，B选项去化周期反

映库存压力，D选项客源转化率反映销售效率，均不能直接衡量价格波动。知识点：房

地产价格监测指标。易错点：混淆不同指标的功能定位。

2、房地产经纪人通过数据分析发现某楼盘客户主要来源于线上渠道，这属于哪种

数据分析类型？

A、描述性分析

B、诊断性分析

C、预测性分析

D、规范性分析

【答案】A

【解析】正确答案是A。描述性分析是对历史数据的总结和呈现，说明”发生了什么”。

题目中分析客户来源属于对现有数据的描述。B诊断性分析探究原因，C预测性分析预

测未来，D规范性分析提供决策建议。知识点：数据分析类型。易错点：将基础数据描

述误判为高级分析。

3、在销售漏斗分析中，从”到访客户”到”成交客户”的转化率下降明显，最可能的原

因是？

A、广告投放不足

B、房源定价过高

C、现场接待流程存在问题

D、市场环境恶化

【答案】C

【解析】正确答案是C。销售漏斗分析聚焦销售各环节转化效率，到访后转化率低

通常指向销售环节问题。A广告影响获客量，B定价影响到访意愿，D市场环境影响整

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体成交，均不是直接原因。知识点：销售漏斗分析应用。易错点：混淆不同环节的影响

因素。

4、房地产经纪人使用热力图分析客户地理分布，这种可视化方法的主要优势是？

A、精确显示具体数值

B、直观展示空间聚集性

C、呈现时间变化趋势

D、比较不同类别占比

【答案】B

【解析】正确答案是B。热力图通过颜色深浅直观展示数据在地理空间上的分布密

度和聚集特征。A折线图更适合精确数值，C时间序列图展示趋势，D饼图显示占比。

知识点：数据可视化工具选择。易错点：忽视不同图表的适用场景。

5、在客户画像分析中，“家庭年收入3050万、已婚有孩、首置需求”属于哪类客户

标签？

A、行为标签

B、属性标签

C、偏好标签

D、价值标签

【答案】B

【解析】正确答案是B。属性标签描述客户基本特征，包括人口统计特征和需求特

征。A行为标签记录客户行为，C偏好标签反映喜好，D价值标签评估客户贡献度。知

识点：客户标签体系。易错点：混淆静态属性与动态行为标签。

6、房地产经纪人发现某季度二手房成交均价同比上涨8%，但成交量下降15%，这

种市场现象通常称为？

A、量价齐升

B、量价齐跌

C、量升价跌

D、量跌价涨

【答案】D

【解析】正确答案是D。量跌价涨指价格上升但成交量下降的市场状态，常见于卖

方市场或政策调控期。A量价齐升是健康上涨，B量价齐跌是市场低迷，C量升价跌是

买方市场特征。知识点：房地产市场量价关系。易错点：对专业术语理解不准确。

7、在销售数据统计中，计算”带看成交比”的公式分子应该是？

A、总带看次数

B、成交客户数

C、带看客户数

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D、成交房源数

【答案】B

【解析】正确答案是B。带看成交比=成交客户数/带看客户数，反映带看效率。A

总带看次数可能重复计算，C是分母，D与带看无直接