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2025年国家开放大学（电大）《市场开发与管理》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场规模

B.降低生产成本

C.提高市场占有率

D.更好地满足不同顾客群体的需求

答案：D

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个具有相似需求特征的子市场的过程。其主要目的是通过识别和满足不同顾客群体的特定需求，从而提高企业的市场营销效率和效果。扩大市场规模和提高市场占有率是市场营销的目标，而降低生产成本与市场细分无直接关系。

2.市场调查的核心是（）

A.数据收集

B.数据分析

C.报告撰写

D.调查结果应用

答案：B

解析：市场调查是一个系统性的过程，包括数据收集、数据整理、数据分析和报告撰写等环节。其中，数据分析是核心环节，通过对收集到的数据进行加工和处理，揭示市场现象背后的规律和趋势，为市场营销决策提供依据。数据收集是基础，报告撰写是结果呈现，调查结果应用是最终目的。

3.产品生命周期理论中，销售额和利润都达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期理论将产品的市场生命历程分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期销售额和利润较低；成长期销售额迅速上升，利润开始增加；成熟期是产品销售量和利润都达到最高峰的阶段；衰退期销售额和利润都逐渐下降。因此，成熟期是销售额和利润都达到最高峰的阶段。

4.品牌延伸策略是指企业利用现有（）

A.产品品牌知名度推广新产品

B.市场渠道销售新产品

C.营销资源开发新产品

D.人力资源开发新产品

答案：A

解析：品牌延伸策略是指企业将现有成功的品牌名称使用在新产品或新市场上，以期利用品牌知名度和美誉度促进新产品销售的一种策略。这种策略的核心是利用现有品牌的无形资产，降低新产品的市场推广风险和成本，加速市场进入进程。市场渠道、营销资源和人力资源虽然对新产品销售很重要，但不是品牌延伸策略的核心要素。

5.推广策略中，以说服顾客接受产品为主要目标的是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：C

解析：推广策略主要包括广告、公关、人员推销和销售促进四种方式。广告以建立品牌知名度和引发顾客兴趣为主要目标；公关以建立良好的企业形象和公众关系为主要目标；人员推销是以说服顾客接受产品或服务为主要目标，通过销售人员与顾客的直接沟通达成交易；销售促进以刺激顾客购买行为为主要目标。因此，人员推销是以说服顾客接受产品为主要目标的推广方式。

6.市场定位的实质是（）

A.建立品牌形象

B.选择目标市场

C.制定竞争策略

D.确定产品特色

答案：A

解析：市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，塑造产品在目标顾客心目中的独特形象，使其区别于竞争对手的产品，从而占据有利的市场地位。市场定位的实质是建立品牌形象，通过差异化策略使产品在顾客心目中占据独特的位置。选择目标市场是市场细分的结果，制定竞争策略和确定产品特色是为实现市场定位服务的具体手段。

7.在SWOT分析中，企业可以利用的内部优势和外部的机会是（）

A.SO战略

B.WO战略

C.ST战略

D.WT战略

答案：A

解析：SWOT分析是一种战略分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。SO战略是指企业利用内部优势抓住外部机会的战略，WO战略是指企业利用外部机会克服内部劣势的战略，ST战略是指企业利用内部优势回避或减轻外部威胁的战略，WT战略是指企业减少内部劣势回避外部威胁的战略。因此，企业可以利用的内部优势和外部的机会是SO战略。

8.市场预测的主要目的是（）

A.了解市场现状

B.分析市场变化趋势

C.为市场营销决策提供依据

D.制定市场营销计划

答案：C

解析：市场预测是指对未来市场发展趋势和状况的估计和判断，其主要目的是为企业的市场营销决策提供依据。通过市场预测，企业可以了解市场需求的变化趋势，把握市场机会，规避市场风险，从而制定更加科学合理的市场营销策略。了解市场现状、分析市场变化趋势和制定市场营销计划都是市场预测的中间环节或结果，不是其主要目的。

9.价格策略中，以低价吸引顾客为主要目标的是（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.差别定价策略

D.成本加成定价策略

答案：A

解析：价格策略主要包括渗透定价策略、撇脂定价策略、差别定价策略和成本加成定价策略等。渗透定价策略是指企业在新产品进入市场时，以较低的价格吸引顾客，快速占领市场；撇脂定