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2025年国家开放大学《营销策略与管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场定位

答案：D

解析：市场定位是营销策略的核心，它决定了产品在目标市场中的位置，直接影响消费者的购买决策。产品开发、价格制定和渠道选择都是围绕市场定位展开的，是为了更好地实现市场定位目标而采取的具体措施。

2.以下哪项不属于营销环境分析的内容？（）

A.竞争对手分析

B.宏观环境分析

C.企业内部环境分析

D.供应商分析

答案：D

解析：营销环境分析主要包括宏观环境分析、行业环境分析和竞争对手分析。企业内部环境分析虽然与营销活动密切相关，但通常被视为企业战略管理的一部分，而非营销环境分析的核心内容。供应商分析属于行业环境分析的一部分，而非独立于营销环境分析之外的内容。

3.4P营销组合中，代表分销渠道的是（）

A.Product

B.Price

C.Place

D.Promotion

答案：C

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中，渠道（Place）代表分销渠道，即产品从生产者到消费者的途径。

4.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.精准定位目标客户

D.提高产品销量

答案：C

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求和特征的细分市场，以便企业能够更精准地定位目标客户，制定更有针对性的营销策略。扩大市场份额和提高产品销量是市场细分可能带来的结果，而非主要目的。降低生产成本与市场细分没有直接关系。

5.品牌忠诚度最高的市场是（）

A.便利品市场

B.特殊品市场

C.工业品市场

D.耐用品市场

答案：B

解析：特殊品是指消费者购买时非常注重品牌、质量或服务，并且愿意花费更多时间和精力去寻找的产品。由于消费者对特殊品品牌有较高的忠诚度，因此特殊品市场的品牌忠诚度最高。便利品市场消费者购买时不太考虑品牌，工业品市场购买决策通常由专业人员做出，耐用品市场消费者对品牌的忠诚度相对较低。

6.以下哪种定价策略属于渗透定价？（）

A.高价厚利策略

B.尾数定价策略

C.撇脂定价策略

D.低价渗透策略

答案：D

解析：渗透定价是指在新产品进入市场时，企业设定一个较低的价格，以快速吸引消费者、抢占市场份额。高价厚利策略和撇脂定价策略都属于高价策略，尾数定价策略是一种具体的定价技巧，而非定价策略类型。

7.营销沟通的目的是（）

A.推广产品

B.建立品牌形象

C.促进销售

D.以上都是

答案：D

解析：营销沟通的目的包括推广产品、建立品牌形象和促进销售。通过有效的营销沟通，企业可以传递产品信息、塑造品牌形象、吸引消费者并最终促进销售。

8.以下哪种渠道模式属于间接渠道？（）

A.生产者直销消费者

B.生产者通过代理商销售产品

C.生产者通过零售商销售产品

D.生产者通过批发商销售产品

答案：C

解析：间接渠道是指产品通过一个或多个中间商销售给最终消费者。零售商是中间商的一种，因此生产者通过零售商销售产品属于间接渠道。生产者直销消费者和生产者通过代理商销售产品都属于直接渠道。生产者通过批发商销售产品可能属于间接渠道，但题目中只给出了生产者通过零售商销售产品这一选项，因此选择C。

9.营销计划的核心部分是（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销预算

D.营销控制

答案：B

解析：营销计划的核心部分是营销策略，它规定了企业如何实现营销目标的具体方法和步骤。营销目标是营销计划的方向，营销预算是营销计划的资源配置，营销控制是营销计划的执行监督。

10.以下哪种营销调研方法属于定性调研？（）

A.问卷调查

B.实验研究

C.访谈

D.抽样调查

答案：C

解析：定性调研旨在深入了解消费者的态度、观点和动机，通常采用非结构化的方法收集数据。访谈是一种典型的定性调研方法，可以深入了解受访者的想法和感受。问卷调查、实验研究和抽样调查都属于定量调研方法，旨在收集和分析数值数据。

11.市场定位策略中，强调产品是行业中最好的，并提供证据支持的是（）

A.领先者定位策略

B.驱逐者定位策略

C.指针式定位策略

D.聚焦定位策略

答案：C

解析：指针式定位策略（也称为标杆定位策略）是指企业将自身产品与行业中公认的最优产品进行比较，并强调自身产品的优越性，同时提供证据支持其定位。领先者定位策略是指企业致力于成为市场领导者。驱逐者定位策略是指企业试图通过价格或其他手段将竞争对手挤出市场。聚焦定位策略是