制鞋集团营销总公司全套考核指标39个岗位.docxVIP

１1.1营销总公司总经理考核指标

考核维度：任务绩效考核人：

指标项

考核目标

指标解释

公司发展战略规划、年度经营计划编制的质量

保证公司发展战略、经营计划合理、全方面，可行性强

战略规划与公司内部资源匹配限度,对外部环境的发展和变化的适应限度，经营计划是否符合战略目标，可操作限度

本部门规章制度的规范性、合理性、完备性

保证本部门工作规范和本部门任务的完成

本部门工作制度制订是否完备、规范、系统、切实可行

销售额目标完成率

保证销售额目标的完成

实际完成销售额与计划目标的比率

利润目标完成率

保证利润目标的完成

实际完成利润与计划目标的比率

销售额增加率

保证销售额保持一定的增加

（当期销售额-上期销售额)/上期销售额

利润增加率

保证利润保持一定的增加

(当期利润－上期利润）/上期利润

新客户数达成率

保证市场能有效拓展

全国新发展客户数与计划发展的比率

客户/渠道搭档满意度

建立良好的客情关系

客户或渠道搭档对关系和服务的满意限度

贷款回笼率

保证货款回笼,降低呆坏帐

收回货款与销售额的比率

费用预算差异率

控制营销费用,提高效率、降低成本

实际发生营销费用与预算的偏差率

产品市场份额

保证市场拥有率

产品销售额/销售量占市场总销售额/销售量的比率

平均库存周转率

提高资金使用效率

平均库存周转率＝本期销售净额／［１/2(期初库存金额+期末库存金额)］

广告、促销的效果和效率

树立产品品牌优势，提高产品著名度，促进产品销量

品牌著名度、产品认知度、产品销量提高情况

备注:

?11.2营销总公司品牌总监考核指标

考核维度：任务绩效考核人：

指标项

考核目标

指标解释

品牌营销战略、年度营销计划编制的质量

保证品牌营销战略、年度营销计划合理、全方面,可行性强

战略规划与公司内部资源匹配限度,对外部环境的发展和变化的适应限度,营销计划是否符合战略目标，可操作限度

营销费用控制

控制分管品牌的费用,提高效率、降低成本

分管品牌的实际管理费用与预算的差额

广告的效果和效率

树立产品品牌优势，提高产品著名度

品牌著名度、产品认知度

促销活动的效果和效率

促进产品销量

销量提高情况

品牌销售额目标完成率

保证品牌销售额目标的完成

品牌实际完成销售额与计划目标的比率

品牌利润目标完成率

保证品牌利润目标的完成

品牌实际完成利润与计划目标的比率

品牌市场份额

保证市场拥有率

本品牌产品销售额/销售量占市场总销售额/销售量的比率

客户/合作搭档的满意度和保存率

保证客户/合作搭档能长久合作

客户对服务和厂商关系的满意度、老客户保存率不得低于［]%

对市场跟踪的主动性、及时性

保证对市场变化的迅速反映

是否对市场变化主动、及时跟踪，并作出反映

消费者对产品/品牌的满意限度

保证该品牌产品能取得好的消费者评价

满意度对产品/品牌的满意度

备注：

１1.3营销总公司产品管理考核指标

考核维度：任务绩效考核人：

指标项

考核目标

指标解释

岗位计划的完成情况

保证岗位工作计划的有效实现

是否准时、保质、保量完成岗位计划

本岗位工作执行的规范性

保证岗位工作执行不违章、违法

是否恪守规章制度、是否有利于公司的发展

产品信息的收集情况

保证产品信息及时性、有效性

提供有价值的市场信息总计项不小于[]条

对市场跟踪的主动性、及时性

保证对市场变化的迅速反映

是否对市场变化主动、及时跟踪,并作出反映

消费者对产品／品牌的满意限度

保证该品牌产品能取得好的消费者评价

满意度对产品/品牌的满意限度

完成领导交办的工作情况

保证领导交办的工作顺利完成

领导交办事项是否及时、有效完成

保密工作

杜绝泄密

不发生泄密事件（否决性指标）

备注：

?11.4营销总公司广告促销考核指标

考核维度：任务绩效考核人：

指标项

考核目标

指标解释

岗位计划的完成情况

保证岗位工作计划的有效实现

是否准时、保质、保量完成岗位计划

本岗位工作执行的规范性

保证岗位工作执行不违章、违法

是否恪守规章制度、是否有利于公司的发展

品牌传播方案的创新性、可行性

保证传播方案具备创新性、可操作性，能有效促进销售

传播方案新奇、独特征,是否符合品牌定位、品牌发展、被采纳情况、对销售的促进作用

广告的效果和效率

树立产品品牌优势,提高产品著名度

品牌著名度、产品认知度

促销活动的效果和效率

促进产品销量

销量提高情况

对市场跟踪