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2025校招：保险顾问笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因意外导致的身故、伤残和医疗费用？

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外险

D.财产保险

2.保险合同成立后，哪种人有义务按照约定交付保险费？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

3.分红保险的红利来源不包括以下哪项？

A.死差益

B.利差益

C.费差益

D.损差益

4.以下不属于人身保险的是？

A.年金保险

B.企业财产保险

C.重疾险

D.医疗险

5.保险的基本职能是？

A.投资和储蓄

B.防灾防损和融资

C.经济补偿和风险分散

D.社会管理和信用管理

6.再保险是指？

A.第二次投保

B.保险人将其承担的保险业务，部分转移给其他保险人的经营行为

C.投保人再一次购买保险

D.重复投保

7.长期健康保险的保险期间一般是？

A.1年以下

B.1年

C.超过1年

D.无固定期限

8.以下哪种情况，保险公司通常不承担赔偿责任？

A.被保险人故意行为导致的损失

B.自然灾害导致的损失

C.意外事故导致的损失

D.疾病导致的合理医疗费用

9.万能保险具有以下哪个特点？

A.保费固定

B.保额不可调整

C.具有保底收益

D.无投资账户

10.以下哪项不是保险营销的渠道？

A.电话营销

B.网络营销

C.自我营销

D.强制营销

多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险的作用包括以下哪些方面？

A.经济补偿

B.资金融通

C.社会管理

D.风险消除

2.健康保险包括以下哪些险种？

A.医疗保险

B.疾病保险

C.失能收入损失保险

D.护理保险

3.财产保险的标的可以是？

A.房屋

B.汽车

C.货物

D.信用

4.保险合同的主体包括？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

5.影响保险费率的因素有？

A.保险标的的风险状况

B.市场供求关系

C.保险公司的经营成本

D.国家政策

6.人寿保险按照保险事故划分，可分为？

A.定期寿险

B.终身寿险

C.两全保险

D.年金保险

7.保险理赔的原则有？

A.重合同、守信用

B.实事求是

C.主动、迅速、准确、合理

D.公平公正

8.以下属于保险欺诈行为的有？

A.故意虚构保险标的

B.编造虚假的事故原因

C.夸大损失程度

D.未如实告知健康状况

9.保险营销的目标包括？

A.满足客户需求

B.提高市场份额

C.增加公司利润

D.树立良好品牌形象

10.保险监管的目的包括？

A.保护投保人利益

B.维护市场秩序

C.促进保险业健康发展

D.提高保险公司盈利能力

判断题（每题2分，共10题）

1.保险是一种风险转移的工具。（）

2.投保人可以为任何具有民事行为能力的人投保人身保险。（）

3.保险合同一旦签订就不能变更。（）

4.分红保险的红利是固定的。（）

5.财产保险的保险金额可以超过保险价值。（）

6.被保险人在保险事故发生后，有义务及时通知保险公司。（）

7.健康保险的给付方式只有补偿性给付一种。（）

8.保险营销就是单纯的卖保险产品。（）

9.再保险可以分散保险人的风险。（）

10.保险监管只针对保险公司的经营行为。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险顾问的主要职责。

2.人身保险和财产保险的主要区别是什么？

3.简述保险理赔的基本流程。

4.保险营销中如何建立良好的客户关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.随着科技发展，保险行业会面临哪些机遇和挑战？

2.如何向年轻客户群体推广保险产品？

3.谈谈你对保险行业未来发展趋势的看法。

4.当客户对保险产品存在误解时，保险顾问应如何应对？

答案

单项选择题

1.C

2.B

3.D

4.B

5.C

6.B

7.C

8.A

9.C

10.D

多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

判断题

1.√

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题

1.主要职责包括了解客户需求，提供保险方案；介绍保险产品，解答疑问；促成保险交易；协助客户理赔等。

2.人身保险以人的生命和身体为标的，财产保险以财产及相关利益为标的；人身保险多为给付性，财产保险多为补偿性。

3.基本流程为出险报案、提交理赔资料、保险公司