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2025年谈判语言技巧模拟练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

考生请仔细阅读以下情景，并根据要求完成相应的任务。

情景一：

你是一家科技公司的销售经理，正在与一家潜在的大客户进行初步的产品演示谈判。对方公司的采购经理对你们产品的价格表示担忧，并提到最近有竞争对手推出了价格更低的产品。你需要回应他的关切，并尝试引导对话进入产品价值和长期合作的可能性。

任务一：请撰写一段回应话，展示你如何理解对方的顾虑，并引出对产品价值和服务进行更深入探讨的话题。请尽量运用积极倾听和同理心语言。

情景二：

在一次关于服务合同续签的谈判中，你代表服务提供商，与客