2025年国家开放大学（电大）《市场营销策略与实践》期末考试备考试题及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学（电大）《市场营销策略与实践》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.定价策略

C.促销活动

D.市场细分

答案：D

解析：市场细分是市场营销策略的核心，它将整体市场划分为具有相似需求和特征的细分市场，为后续的目标市场选择和定位提供基础。产品开发、定价策略和促销活动都是在市场细分的基础上进行的，因此市场细分是整个策略的起点和基础。

2.品牌忠诚度最高的市场是（）

A.便利品市场

B.特殊品市场

C.工业品市场

D.服务市场

答案：B

解析：特殊品市场是指那些具有独特性能或品牌标识，消费者对其有明确偏好和忠诚度的产品，如名牌服装、豪华汽车等。由于这些产品通常价格较高，消费者在选择时会更加谨慎，一旦找到满意的产品，就会形成较高的品牌忠诚度。便利品市场由于价格低廉、购买频繁，消费者忠诚度相对较低。工业品市场和服务市场的忠诚度则取决于产品的质量和服务的可靠性。

3.市场营销环境中最活跃的因素是（）

A.竞争对手

B.消费者需求

C.政府政策

D.经济环境

答案：B

解析：消费者需求是市场营销环境中最活跃的因素，因为市场需求的变化会直接影响企业的产品开发、定价、促销和分销策略。竞争对手、政府政策和经济环境虽然也会对市场营销产生影响，但它们通常是相对稳定的，而消费者需求则会随着时间、文化和技术等因素不断变化。

4.在市场调研中，最常用的方法是（）

A.实验法

B.观察法

C.问卷调查法

D.抽样调查法

答案：C

解析：问卷调查法是市场调研中最常用的方法，因为它具有成本低、效率高、覆盖面广等优点。通过设计合理的问卷，可以收集到大量消费者的意见和建议，为企业制定市场营销策略提供依据。实验法通常用于测试产品性能或营销策略的效果，观察法适用于研究消费者行为，抽样调查法是一种数据收集方法，可以用于各种市场调研中，但问卷调查法在实际应用中最为广泛。

5.产品生命周期中，利润最高的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在成熟期，产品已经占据了大部分市场，销售量和利润都达到最高水平。在这个阶段，企业可以通过提高产品质量、改进包装、增加新的功能等方式来延长产品的生命周期。导入期和成长期销售量增长较快，但利润较低；衰退期销售量和利润都开始下降，企业需要考虑是否继续生产该产品。

6.定价策略中，最常用的方法是（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.感知价值定价法

D.撇脂定价法

答案：A

解析：成本加成定价法是定价策略中最为常用的方法，它是在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定产品价格。这种方法简单易行，可以保证企业的利润水平。竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来确定自己的价格，感知价值定价法是根据消费者对产品的价值感知来确定价格，撇脂定价法是在产品生命周期的早期阶段设定较高的价格，以获取较高的利润。虽然这些方法都有其适用范围，但成本加成定价法在实际应用中最为广泛。

7.市场营销组合中，最灵活的因素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销四个要素，其中最灵活的因素是促销。促销可以通过多种方式来进行，如广告、公关、人员推销和销售促进等，企业可以根据市场需求和竞争情况灵活调整促销策略。产品、价格和渠道的调整相对较为困难，需要考虑更多的因素和成本。

8.在市场细分中，最常用的方法是（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

解析：市场细分的方法主要包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。人口细分是最常用的方法，它根据人口统计变量如年龄、性别、收入、教育程度等来细分市场。这种方法简单易行，可以为企业提供明确的目标市场。地理细分是根据地理位置来细分市场，心理细分是根据消费者的心理特征来细分市场，行为细分是根据消费者的购买行为来细分市场。虽然这些方法都有其适用范围，但人口细分在实际应用中最为广泛。

9.市场营销计划中，最重要的部分是（）

A.市场分析

B.目标市场选择

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：市场营销计划包括市场分析、目标市场选择、营销策略和预算安排等多个部分，其中营销策略是最重要的部分。营销策略是企业为实现其营销目标而采取的行动计划，它包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等多个方面。一个好的营销策略可以为企业带来竞争优势，实现营销目标。市场分析是制定营销策略的基础，目标市场选择是确定营销策略的方