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WF–SD752-01
新产品市场推广方案
编写人：
批准人：
版本号：
20xx年xx月xx日发布
新产品市场推广方案
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目录
TOC\o1—3”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc301362360”目录 2
HYPERLINK\l”_Toc301362361前言 3
HYPERLINK\l”_Toc301362362”文件宣贯指引 4
HYPERLINK\l”_Toc301362363文件更改记录 4
HYPERLINK\l”_Toc3013623641 目的和范围 5
2 产品说明 5
HYPERLINK\l”_Toc301362366”2。1 产品规格、型号与后缀说明 5
2.3 产品主要功能 5
2.4 产品资质与进入市场准备工作情况 5
_Toc3013623713 产品市场分析 6
HYPERLINK\l”_Toc3013623723.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 6
HYPERLINK\l”_Toc3013623733。2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 6
HYPERLINK\l”_Toc301362374”3。2。1 第一名竞争对手 6
_Toc3013623763.3 新产品SWOT分析 6
HYPERLINK\l”_Toc3013623774 新产品推广策略 7
4。1 目标市场与市场份额目标 7
HYPERLINK\l”_Toc3013623794.2 产品亮点与客户价值 7
4.2.1 产品亮点 7
_Toc301362382”4.3 进入市场的方式 7
HYPERLINK\l”_Toc301362383”4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 7
4.3。2 销售渠道/销售方法/销售工具 7
HYPERLINK\l”_Toc3013623854.3.3 产品定价的原则 8
4.4.1 新产品市场推广组织 8
HYPERLINK\l”_Toc3013623884。4。2 推广活动与时间进度 8
HYPERLINK\l”_Toc301362389”4。4。3 推广费用预算 8
HYPERLINK\l”_Toc3013623905 新产品市场推广激励措施 9
HYPERLINK\l”_Toc3013623915。1 销售激励 9
HYPERLINK\l”_Toc301362392”5。2 推广成员激励 9
前言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作.
本文件适用于集团所有部门.
文件宣贯指引
部门
关联程度
宣贯对象
宣贯方式
掌握
熟悉
了解
经理
骨干
员工
OA公告
面谈交流
会议
体系文件管理部门
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产品质量部门
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开发部门
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产品管理部门
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生产技术部门
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测试部门
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生产各部门
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计划部门
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技术支持部门
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财务部门
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采购部门
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备注：“掌握——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；
“熟悉”——较关键关联部门,须熟悉本文件的操作流程；
“了解”-—一般关联部门,须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
版本
状态
修订内容
实施日期
编制
审核
批准
目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案.
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。
产品说明
产品规格、型号与后缀说明
产品主要性能指标
产品主要功能
产品资质与进入市场准备工作情况
其它
产品市场分析
产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
产品目标市场竞争对手（市场容量前2位)分析
第一名竞争对手
对手市场份额与主要销售客户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
第二名竞争对手
对手市场份额与主要销售客户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
新产品SWOT分析
SWOT分析矩阵
外部机会（O）
外部威胁（T)
内部优势（S）
S—O策略
S-T策略
内部弱势(W）
W—O策略
W-T策略
新产品推广策略
目标市场与市场份额目标
客户/
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