惠州-深业半山名苑老带新活动方案.docVIP

深业·半山名苑老带新活动方案

一、活动目的

通过半山名苑成交客户资源,最大程度地拓宽项目宣传渠道，增加项目客源,促进项目销售；

通过老带新的奖励制度，提高业主转介的积极性，促进项目的销售。

增加现场人气，增加现场销售氛围.

4、通过给予成交业主优惠，在进一步促进剩余单位以及后续推售单位销售的同时体现深业对业主的关爱。

二、活动时间

2013年1月7日至2013年3月1日

三、活动对象

深业半山名苑成交业主及其亲属；

四、老带新活动奖励内容

此次老带新活动实行累计递增奖励机制，即老业主多次介绍新客户成功购买可获递增的奖励:成功购买第一套为三房产品，可获两年物业管理费,为四房产品的，可获三年物业管理费；成功购买第二套，不论面积大小，可获四年物业管理费;依次类推，最高上限为五年物业管理费；而新客户在享受目前的成交优惠的基础上，可享受一年物业管理费优惠.

老业主奖励具体实施如下：

老带新累计成交套数

物业管理费(元）

第一套（三房）

二年

第一套（四房)

三年

第二套

四年

第三套及以上(含第三套）

五年

注：此老带新奖励有效期限为两个月，即从老业主成功介绍首批新客户成交之日起计算，在两个月时间内,老业主带领新客户成交可按成交套数进行累计，超过此期限则不再进行累计,须重新计算。

（例如：李先生于2月15日成功介绍新客户购买第一套单位，则在2月15日到4月15日两个月期间内介绍新客户成功购买套数可进行累计；但于4月15日后再介绍新客户购买的，则视为第一套单位重新累计)。

五、新老客户界定

老业主界定标准：

已购买的业主及前期上门登记客户：客户提供本人身份证由销售现场相关负责人进行核定；

新客户界定标准：

新客户认定:以老业主带新客户上门为准，只要老业主带新客户上门即可界定为老带新活动的新客户，成交即可享有老带新活动的优惠。

注：前提是新客户不得是外场介绍过上门的。

六、注意事项

（1）有效期：老业主所带新客户若未在1个月内成交（以签订房地产买卖合同为准）,则视为“老带新”失效。具体认定时间以《深业半山名苑老带薪优惠活动客户上门登记表》的上门登记时间为准。

（2）销售部负责人负责与家美物业的信息沟通。

（3）老业主如果在深业.半山名苑已经拥有两套物业（含两套）以上的，所获得的物业管理费只适用于其第一套物业，具体以签订买卖合同时间为准。

（4）新业主所获得的一年物业管理费优惠以签订买卖合同当天起算，一年有效.

七、奖励界定标准

1、新客户首次到访必须老业主本人一起陪同到场并填写“深业半山名苑老带新优惠活动客户上门登记表”并经现场负责人确认,若首次到场未能成交的新客户在后期看房过程中（有效期为1个月)成交,在新客户成功购买并签约后新老客户均可获得奖励。

2、本次活动开展之日起，老业主自己购买多套半山名苑住宅单位，均可视为老带新行为,除第一套外，其余套数享有相应奖励，但老业主须在签定认购书前向现场工作人员出示所购买单位的认购书证明其老业主身份,并填写“老带新优惠活动确认单”;

3、奖励兑现日期界定：

一次性付款客户以付清全款并签订购房合同为界定;办理按揭的以签定买卖合同、贷款合同且银行放款后为界定；在此界定日期后集中于3月份第一个周末集中颁奖,营造圈层影响。

注：具体时间可依据老带新成交数量另行调整。

八、宣传配合

本次老带新奖励方案制定后将由销售现场置业顾问向已成交客户通知本次活动，并告其具体活动优惠内容。

九、老业主介绍新客户流程

老业主带新客户到项目现场，物业顾问接待

老业主带新客户到项目现场，物业顾问接待

销售经理、财务部现场确认，并由物业顾问填写确认单

销售经理、财务部现场确认，并由物业顾问填写确认单

当日未能成交

当日未能成交

当日或一个月内成交

当日或一个月内成交

销售经理保留确认单，客户后续看房

销售经理保留确认单，客户后续看房

销售经理、财务部核对并做成交确认

销售经理、财务部核对并做成交确认

物业顾问通知老业主领取老带新确认单作为奖励凭证

物业顾问通知老业主领取老带新确认单作为奖励凭证

以2个月为期限，老业主凭所有老带新确认单到财务部核算物业管理费总

以2个月为期限，老业主凭所有老带新确认单到财务部核算物业管理费总

体年限，待活动结束后集中现场颁奖

九、相关附件

附件一：老带新优惠活动客户上门登记表

附件二：老带新优惠活动登记表

附件三：老带新奖励确认单

附件一：深业.半山名苑老带新优惠活动客户上门登记表

新客户姓名

身份证号码

上门时间

新客户签字

老客户签字

销售人员

销售经理

开发商负责人

注：新老客户签字处必须由客户本人亲自签名。

附件二:深业半山名苑老带新优惠活动客户登记表

深业.半山名苑老带新优惠活动客户登记表

序号

签