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第五章跨境电商数据分析
目录
第一节数据分析基础
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要点
数据分析定义
数据分析流程
数据管家简介
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1-1数据分析定义
数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，将它们加以汇总和理解并消化，以求最大化地开发数据的功能，发挥数据的作用。简单而言，数据分析是为了提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。
跨境电商数据分析指的是对跨境电商企业经营过程中产生的数据进行分析，在研究大量数据的过程中寻找模式、相关性和其他有用的信息，从而帮助企业更好地适应变化，做出更明智的决策。
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1-2数据分析的目的
数据分析的目的是把隐藏在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中和提炼出来，从而找出所研究对象的内在规律。在实际应用中，数据分析可帮助人们做出判断，以便采取适当的行动。
例如跨境电商企业经营者准备开拓一个新的市场，则需要充分了解竞争对手的市场状况、市场潜力及销售预测，从而发现市场机会找到突破口。
1-3数据分析的作用
企业各项业务的构成、发展及变动情况
了解企业的整体运营情况
通过日常通报来完成
通过原因分析找到根源所在
针对某一现状进行原因分析
通过专题分析来完成
为制定企业运营目标及策略提供决策依据
对企业未来发展趋势进行预测
通过专题分析来完成
现状分析
原因分析
预测分析
02数据分析的流程
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3-1什么是数据管家
数据管家是阿里巴巴国际站开发的一项全新功能，为外贸企业提供店铺运营与生意决策的参考依据。该功能主要反映公司在阿里巴巴国际站操作及推广效果的数据。它通过多重数据统计分析，不仅让公司清楚了解自身的推广状况，更能针对薄弱点，有效提升网络推广效果。数据管家分为行业版和基础版。
行业版适用于金品诚企会员或国际站星等级达到二星以上的商家。基础版适用于普通出口通商家
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3-2数据管家的优势
实时查询自身推广效果与操作情况
知己知彼，随时掌控与同行的对比情况
实时统计买家重点关注产品
轻松掌握海外买家最新采购需求
3-3数据管家模块
内容（18号）
内容（18号）
首页
产品数据
流量数据
客户数据
员工数据
行业数据
登录MyAlibaba，选择菜单“数据管家”，可以清楚看到公司的各类模块数据
第二节市场数据分析与优化
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要点
行业市场分析
关键词指数
竞店分析
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1-1行业分析的必要性
行业是指由众多提供同类或相似商品的企业构成的群体。
通过对行业进行宏观和微观分析，用以判定电商企业选择的行业是否有较好的发展态势，行业类目下哪些子行业比较有发展潜力。据此对行业有整体的判断，找到电商企业后期销售额提升的“蓝海”机会，明确企业可以切入的品类。
只有认真分析，弄清楚目标市场对该产品的需求、市场容量及其发展趋势、预期价格变化等，才能顺利地解决出口商品的销售问题，找到最有发展前途的销售市场，建立最优化的出口商品结构。
1-2行业分析的维度
目标市场
市场需求总量
受众偏好
竞争情况
市场准入
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2-1关键词定义
关键词是消费者在搜索商品时输入的词。
对跨境电商企业来说，首先要找到那些有价值的关键词，并投入资金以提高排名。通过关键词获得排名后，可以被动搜索获得展现或点击。
阿里国际站数据管家的“热门搜索词”功能能够显示关键词的搜索热度、卖家竞争度、橱窗数等信息。
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2-2关键词指数
关键词搜索指数是指买家搜索该关键词频次的加权数据，频次越高搜索指数越高。
阿里国际站数据管家“关键词指数”功能页面可以查询关键词。
搜索榜单展示5个字段：展示排序、关键词、搜索指数、搜索涨幅、点击率
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2-3关键词指数分析
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查询bar
时间范围：最近7天/最近30天，对应数据统计周期范围，默认最近7天；
搜索地区：提供搜索量TOP20国家地区选择，对应流量地区来源，默认全球；
搜索终端：全终端/PC/无线，对应搜索终端来源，默认全终端；
搜索框：默认填充本次执行搜索的关键词，可删除后填写其他关键词执行搜索。
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2-3关键词指数分析
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指数趋势展示图
X轴为日期，根据时间组件选择展示近7天或近30天的日期
Y轴为对应日期的搜索指数
鼠标hover展示对应日期及对应指数
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2-3关键词指数分析
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地区及终端分布展示图
左侧在世界地图上以红圈展示该国家（地区）的搜索指数，红圈直径与指数大小正比；
右侧展示搜索指数TOP20国家（地区）排行，提供PC、无线占比。
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关联词展示图
关联词是指用户在搜索该词前后的相关检索词。
圆圈大小代表该词搜索指数大小，远近代表关联度大小，越近则关联度越高。颜色代表环比上一周期该词指数变化，红色上升、
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