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2025年国家开放大学《国际市场营销管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场营销管理的核心目标是（）

A.提高产品出口数量

B.扩大国际市场份额

C.增加海外销售收入

D.降低生产成本

答案：B

解析：国际市场营销管理的核心目标是扩大国际市场份额，通过有效的市场策略和资源配置，使企业在国际市场上占据更大的份额，从而实现长期竞争优势和可持续发展。单纯追求出口数量、销售收入或降低成本，并不能完全体现国际市场营销管理的综合目标。

2.在国际市场营销中，企业进行市场细分的主要目的是（）

A.降低营销成本

B.精准定位目标客户

C.减少市场竞争

D.提高产品产量

答案：B

解析：市场细分的主要目的是精准定位目标客户，通过将市场划分为具有相似需求的客户群体，企业可以更有效地设计产品、制定营销策略，满足不同客户群体的特定需求，从而提高营销效率和客户满意度。

3.国际市场营销中的“4P”理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.文化

答案：D

解析：“4P”理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是国际市场营销中经典的营销组合理论。文化虽然在国际市场营销中非常重要，但并不属于“4P”理论的范畴。

4.在国际市场营销中，企业选择进入目标市场的模式主要取决于（）

A.企业资源

B.市场需求

C.产品特性

D.政府政策

答案：A

解析：企业选择进入目标市场的模式（如出口、许可、合资、独资等）主要取决于企业自身的资源状况，包括资金、技术、人力资源、管理经验等。资源丰富的企业可能选择风险较高的模式，而资源有限的企业可能更倾向于风险较低的进入模式。

5.国际市场营销中的“产品生命周期”理论主要由哪个学者提出（）

A.麦肯锡

B.菲利普·科特勒

C.约翰·莫里斯

D.迈克尔·波特

答案：B

解析：“产品生命周期”理论主要由菲利普·科特勒提出，该理论将产品的市场生命分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，并分析了每个阶段的市场特点和营销策略，是国际市场营销中的重要理论之一。

6.在国际市场营销中，企业进行市场调研的主要目的是（）

A.了解竞争对手

B.收集市场信息

C.制定营销计划

D.提高产品销量

答案：B

解析：市场调研的主要目的是收集市场信息，包括市场需求、消费者偏好、竞争状况、市场趋势等，为企业制定营销策略提供依据。了解竞争对手和制定营销计划是市场调研的结果，而不是主要目的；提高产品销量是市场调研的最终目标之一，但不是主要目的。

7.国际市场营销中的“标准化策略”主要适用于（）

A.产品差异较小的市场

B.文化差异较大的市场

C.政治风险较高的市场

D.经济发展水平较低的市场

答案：A

解析：“标准化策略”是指企业将相同的产品和市场策略应用于不同市场，主要适用于产品差异较小的市场，即产品在国际市场上的同质性较高，消费者需求和市场环境相似。文化差异较大、政治风险较高或经济发展水平较低的市场，可能需要采用更具针对性的非标准化策略。

8.在国际市场营销中，企业进行价格决策时需要考虑的主要因素不包括（）

A.生产成本

B.消费者收入

C.竞争对手价格

D.国内政策

答案：D

解析：企业进行价格决策时需要考虑的主要因素包括生产成本、消费者收入、竞争对手价格、市场需求、汇率波动等，国内政策虽然会影响企业的经营环境，但并不是价格决策的主要因素。

9.国际市场营销中的“渠道管理”主要涉及（）

A.产品运输

B.经销商选择

C.广告宣传

D.售后服务

答案：B

解析：渠道管理主要涉及经销商或代理商的选择、培训、激励和评估，以确保产品能够高效地到达目标客户手中。产品运输、广告宣传和售后服务虽然也是国际市场营销的重要组成部分，但并不属于渠道管理的范畴。

10.在国际市场营销中，企业进行市场推广的主要目的是（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.降低营销成本

D.减少市场竞争

答案：A

解析：市场推广的主要目的是提高品牌知名度，通过广告、公关、促销等手段，使目标客户了解企业的品牌和产品，从而建立品牌形象，吸引客户购买。增加产品销量是市场推广的最终目标之一，但不是主要目的；降低营销成本和提高品牌知名度之间可能存在矛盾，减少市场竞争是市场推广的外部环境因素，而不是主要目的。

11.国际市场营销环境中，政治法律因素主要指（）

A.经济发展水平

B.文化传统习俗

C.政府政策法规

D.自然灾害风险

答案：C

解析：国际市场营销环境中的政治法律因素主要指目标市场的政府政策法规，包括税