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2025年国家开放大学《市场营销战略管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销战略管理的核心是（）

A.产品开发

B.市场调研

C.竞争分析

D.目标市场选择

答案：D

解析：目标市场选择是市场营销战略管理的核心，它决定了企业将资源集中投向哪些客户群体和市场领域，是后续所有营销策略制定的基础。

2.在SWOT分析中，代表企业内部优势的是（）

A.机会

B.威胁

C.优势

D.风险

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。优势是企业在内部拥有的有利条件。

3.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品因素

D.行为因素

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。主要的细分变量包括地理因素（如地区、城市规模）、人口因素（如年龄、收入）、心理因素（如生活方式、价值观）和行为因素（如购买时机、使用率、忠诚度）。

4.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.建立独特的品牌形象

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：品牌定位是指企业为其产品或服务在目标市场中确定一个独特且有价值的地位，使消费者能够识别并记住该品牌，从而建立独特的品牌形象。

5.推广策略中的“公关宣传”主要侧重于（）

A.报价策略

B.渠道策略

C.促销策略

D.产品策略

答案：C

解析：推广策略是指企业用来与目标市场沟通的各种手段和方法。公关宣传（PublicRelations）是其中的一种，主要通过建立和维持企业与公众之间的良好关系来达到促销目的。

6.市场营销组合中的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：市场营销组合，通常用“4P”表示，包括Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。人员（People）是服务营销中的“7P”之一，但不是传统的“4P”。

7.竞争导向定价法的主要参考依据是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.政府指导价

答案：C

解析：竞争导向定价法是一种以竞争对手的价格为主要参考依据的定价方法，企业根据竞争对手的价格来设定自己的价格，以保持竞争力。

8.市场营销环境中的宏观环境因素包括（）

A.竞争者

B.供应商

C.经济环境

D.营销中介

答案：C

解析：市场营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境是指对企业所有营销活动都产生影响的广泛的外部因素，包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境、技术环境和自然环境等。竞争者、供应商和营销中介属于微观环境因素。

9.企业进行市场调查的主要目的是（）

A.了解竞争对手

B.获取市场信息

C.制定营销计划

D.提高产品销量

答案：B

解析：市场调查是指通过系统的方法收集、分析和解释与市场相关的信息，其主要目的是获取关于目标市场、消费者、竞争对手和营销环境的准确信息。

10.在产品生命周期中，企业通常采取快速撇脂策略的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。在引入期，产品刚刚进入市场，消费者认知度低，企业通常采取快速撇脂策略，即以高价格和高促销水平推出产品，以尽快收回成本并获取高额利润。

11.在市场营销战略管理中，制定长期发展方向和目标的主要环节是（）

A.市场细分

B.战略规划

C.产品设计

D.促销活动

答案：B

解析：战略规划是市场营销战略管理的核心环节，它涉及确定企业的长期愿景、使命、目标以及为达成这些目标而采取的基本战略和行动方案，为企业的未来发展指明方向。

12.波特五力模型中，潜在进入者的威胁大小主要取决于（）

A.行业现有竞争者的数量

B.产品的差异化程度

C.潜在进入者的成本优势

D.替代品的可获得性

答案：C

解析：波特五力模型用于分析行业竞争结构，其中之一是潜在进入者的进入威胁。这种威胁的大小取决于进入壁垒的高低，包括资本需求、规模经济、产品差异化、分销渠道的获取、转换成本以及现有竞争者的反应等。潜在进入者的成本优势会影响其进入壁垒，因此是影响其威胁大小的重要因素。

13.企业在进行目标市场选择时，选择“无差异营销”策略的前提是（）

A.市场高度同质

B.市场高度异质

C.产品生命周期处于成熟期

D.竞争对手采用差异化策略

答案：