自考市场营销学历年试题部分第九章.docVIP

第九章

(。４单)1７.公司定价时价格最高界限的决定因素是（）

Ａ．竞争Ｂ.固定成本Ｃ.需求D.总成本

(.4单)２3。依照消费者可以接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是()

A。随行就市定价法B。认知价值定价法C。反向定价法D.投标定价法

（．４单)2１.某公司生产椅子,单位产品成本１0元,产品售价15元,则该产品的成本加成率是(）

A。３3．３%Ｂ。50%C．７０％D。100％

（．7单)22．公司按照单位成本加上一定比例的加成来拟定产品销售价格，这种定价方法指的是(）

A．目标定价法B.成本加成定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法

(。4单)22.对于在消费者心目中享受较高声誉并产生信任感的商品,公司适宜采取的定价策略是()

Ａ。声望定价B。尾数定价C.招徕定价D。习惯定价

(。７单)２2.某品牌以便面全国统一售价1。99元/包，这种定价策略是（)

A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略Ｄ．声望定价策略

(。7多)３5．以下属于心理定价策略的有（)

A．尾数定价B．渗透定价C．声望定价D.撇脂定价E．招徕定价

（.７单)2１．购置某产品1００0件如下，单价1０元;购置1000件以上,单价９元。这种折扣属于（）

A.钞票折扣B．数量折扣C．功效折扣Ｄ.季节折扣

(。４单）22.为吸引消费者注意，体现出价格较廉价的感受,利民电脑公司对自已生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（)

Ａ。声望定价B。尾数定价Ｃ。整数定价D。招徕定价

（。７单)21.公司运用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来拟定商品的价格,故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）

A．声望定价Ｂ.尾数定价C.招徕定价D．整数定价

（。４单）18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不一样,价格分别为880元，680元,480元,280元,180元不等。该定价策略属于差异定价策略，具体为（)

A．产品部位差异定价B．用户差异定价C.销售时间差异定价Ｄ．产品形式差异定价

（。4单）19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外.在国际市场,每件“李××”牌中式旗袍售价高达１0０0美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价Ｂ.基点定价C．招徕定价D．需求导向定价

（.7单）23.公司对于不一样季节、不一样时期甚至不一样钟点的产品或服务分别制订不一样的价格，这种定价策略是（）

Ａ.用户差异定价Ｂ.产品形式差异定价C.产品部位差异定价D。销售时间差异定价

（.4单)２2、以下相当于贸易折扣的是（????）?Ａ:功效折扣????Ｂ:促销折扣????C：数量折扣????Ｄ:钞票折扣?（。4单）23、运用用户求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引用户，该心理定价策略属于（????)?A：招徕定价????B：撇脂定价????Ｃ:价格歧视????D:折扣定价?

（。4名）37。认知价值定价法

(。7简）42.简述差异定价策略的四种形式。

（.7名）38。尾数定价

(.７案例题）４４．案例资料:

位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几种月前,珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不一样,它的颜色更鲜艳，价格也更低．对消费者来说，碧玺宝石饰品是一个新产品。副经理张丽十分观赏这些造型独特、款式新奇的珠宝，她认为这个新产品将会引起用户的购置爱好,形成购置热潮。为了让用户感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品拟定了销售价格。

张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员具体简介这批珠宝饰品的特征，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递給用户;其次,张丽把这些珠宝装入透明展示箱,摆放在店铺醒目位置.一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望,由此张丽认为用户不接受碧玺宝石。恰好当初张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定降低商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而,降价也没有奏效。

两周后,张丽从外地回来,助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,成果是销售火爆.”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”

结合案例回答以下问题：

(1）张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?（6分)

(２)这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销?(６分）

（3）从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)