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2025年国家开放大学（电大）《营销推广策略》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：营销推广策略的核心目标是提升品牌在目标市场的认知度和影响力，从而吸引更多消费者。虽然提高销量和市场份额也是重要目标，但增强品牌知名度是基础和关键。降低生产成本属于生产管理范畴，与营销推广策略关联性较小。

2.在制定营销推广策略时，首先要考虑的因素是（）

A.产品定价策略

B.目标市场定位

C.推广渠道选择

D.广告创意设计

答案：B

解析：目标市场定位是营销推广策略的基础，决定了后续定价、渠道和推广方式的选择。只有明确了目标市场，才能制定有效的策略。其他因素虽然重要，但都是在目标定位的基础上展开的。

3.以下哪种方法不属于内容营销的范畴（）

A.发布行业报告

B.制作客户案例

C.直播产品演示

D.投放电视广告

答案：D

解析：内容营销的核心是通过有价值的内容吸引和留住目标客户，如行业报告、客户案例和产品演示都属于内容形式。电视广告属于传统广告投放，不属于内容营销范畴。

4.社交媒体营销的主要优势是（）

A.成本低廉

B.覆盖面广

C.互动性强

D.可精准投放

答案：C

解析：社交媒体营销的核心优势在于其互动性，能够与用户直接沟通，收集反馈，建立品牌忠诚度。虽然其他选项也是社交媒体的特点，但互动性是其最突出的优势。

5.在制定促销策略时，需要优先考虑的因素是（）

A.促销预算

B.促销目标

C.促销方式

D.促销时间

答案：B

解析：促销策略的成功取决于明确的目标，如提升销量、清库存或吸引新客户。只有在目标明确的情况下，才能选择合适的预算、方式和时间。其他因素都是为目标服务的。

6.以下哪种渠道适合推广高价值、专业化的产品（）

A.电视广告

B.社交电商

C.专业论坛

D.大型超市

答案：C

解析：高价值、专业化的产品需要精准的目标受众，专业论坛能够聚集相关领域的用户，便于进行深度沟通和信任建立。电视广告覆盖面广但针对性弱，社交电商和大型超市更偏向大众消费。

7.营销推广策略中的“4P”理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：无正确答案

解析：标准的“4P”理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），题目中给出的选项都属于4P范畴。但若题目为多选题，则“无正确答案”更符合实际，因为4P是完整理论。

8.在评估营销推广效果时，最关键的指标是（）

A.广告曝光量

B.客户转化率

C.社交媒体点赞数

D.广告点击率

答案：B

解析：客户转化率直接反映营销推广的最终效果，即能否将潜在客户转化为实际购买者。其他指标如曝光量、点赞数和点击率只是中间过程，不能直接衡量效果。

9.确定营销推广预算时，通常需要考虑的因素不包括（）

A.市场竞争情况

B.产品生命周期

C.企业财务状况

D.产品生产成本

答案：D

解析：营销推广预算的制定需考虑市场竞争、产品生命周期和企业财务状况，以合理分配资源。产品生产成本属于供应链管理范畴，与推广预算无直接关联。

10.以下哪种方法不属于口碑营销的范畴（）

A.鼓励用户分享体验

B.举办客户答谢会

C.支付佣金进行推荐

D.制作用户评价汇总

答案：C

解析：口碑营销的核心是利用用户自发分享的正面评价提升品牌信誉，如鼓励分享、客户答谢和评价汇总都属于自然或半自然方式。支付佣金进行推荐属于有偿推广，不属于纯粹口碑营销。

11.在营销推广策略中，SWOT分析主要用于（）

A.确定产品定价

B.分析企业内外部环境

C.选择广告投放渠道

D.设计促销活动方案

答案：B

解析：SWOT分析是一种战略工具，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），评估内部条件和外部环境，为制定营销策略提供依据。确定产品定价、选择广告渠道和设计促销方案属于具体策略制定，而SWOT分析是更宏观的环境分析工具。

12.以下哪种属于公共关系营销的手段（）

A.投放网络广告

B.举办新闻发布会

C.发放优惠券

D.进行电视购物

答案：B

解析：公共关系营销侧重于建立和维护企业与公众之间的良好关系，常用手段包括新闻发布会、媒体合作、公益活动等。投放网络广告、发放优惠券和电视购物都属于直接促销或广告推广范畴，而新闻发布会是典型的公共关系活动。

13.在目标市场细分时