房地产集团公司开盘前销售风险检查计划.docxVIP

房地产集团公司开盘前销售风险检查计划

一、引言

房地产项目开盘是决定项目成败的关键节点，直接关系到集团的战略部署、品牌形象及当期经营目标的实现。为确保集团各项目开盘销售工作的顺利进行，最大限度规避潜在风险，保障购房者合法权益，维护集团市场声誉，特制定本开盘前销售风险检查计划。本计划旨在通过系统性、前瞻性的风险排查与控制，为项目开盘销售的成功提供坚实保障。

二、检查目标

1.全面识别风险：系统梳理开盘前销售各环节可能存在的风险点，确保无重大遗漏。

2.评估风险等级：对识别出的风险进行分析与评估，确定风险发生的可能性及影响程度，区分风险等级。

3.制定应对措施：针对不同等级的风险，制定切实可行的预防措施和应急预案，降低风险发生概率及影响。

4.确保合规运营：严格核查销售全流程的合规性，确保符合国家及地方相关法律法规、行业规范及集团内部管理制度。

5.提升销售效能：通过优化销售流程、规范销售行为、完善物料准备，提升开盘销售的组织效率和市场竞争力。

三、检查组织与职责

1.集团层面：成立由集团营销管理中心牵头，法务部、审计部、成本控制部、品牌部等相关部门参与的联合检查工作组。负责统筹制定集团统一的检查标准与流程，对各区域/项目公司的自查情况进行抽查与督导，并对重大风险问题的整改进行跟踪。

2.区域/项目公司层面：由项目总经理牵头，组织项目营销、法务、工程、客服等相关部门人员成立项目自查小组，负责按照集团要求，对本项目开盘前销售准备工作进行全面、细致的自查自纠，并形成自查报告上报集团。

四、检查时间规划

1.自查阶段：项目取得预售许可证（或符合销售条件）前X天启动，X天内完成并提交自查报告。

2.集团抽查/督导阶段：收到项目自查报告后X天内，集团联合检查工作组根据项目重要性及自查情况，选取部分项目进行现场抽查或远程资料核查。

3.问题整改阶段：自查及抽查发现的问题，项目需在X天内完成整改，并将整改结果上报集团复核。

4.最终确认阶段：集团对项目整改结果进行复核，确认所有重大风险已消除或得到有效控制后，方可批准开盘。

五、检查重点内容

（一）合规性风险检查

1.项目证照与销售许可

*检查《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》是否齐全有效。

*检查《商品房预售许可证》（或销售许可证）是否已取得，所载信息（如楼栋、面积、用途）与实际销售范围是否一致。

*检查项目是否存在抵押、查封等权利限制情况，相关信息是否已按规定告知潜在购房人。

*检查销售方案是否已按规定向当地主管部门备案。

2.销售合同与法律文件

*检查商品房买卖合同（包括补充协议）文本是否采用当地主管部门规定的示范文本，或已通过集团法务审核。

*检查合同条款是否公平合理，是否存在免除自身责任、加重购房人责任、排除购房人主要权利的不公平格式条款。

*检查合同附件（如房屋平面图、补充协议、前期物业服务协议、临时管理规约等）是否完整、规范。

*检查定金、订金、诚意金等款项的收取方式、退款政策是否符合法律规定及集团制度。

3.广告宣传与信息披露

*检查所有对外发布的广告宣传资料（包括但不限于沙盘、楼书、户型图、宣传片、网站、微信公众号、户外广告、宣传单页等）是否真实、合法、准确，是否存在虚假、夸大、误导性内容。

*检查广告宣传中涉及的学区、交通、商业、医疗等配套设施，是否有充分依据，是否明确标注“规划中”、“在建中”等字样。

*检查是否在销售现场显著位置公示“五证”、不利因素、房源信息、价格、销售进度、收费标准等应公示内容。

*检查对项目周边不利因素（如噪音、污染、高压线、墓地等）是否已进行充分、明确的告知和公示。

（二）营销策划与推广风险检查

1.市场定位与客群分析

*检查项目市场定位是否清晰、准确，与目标客群需求是否匹配。

*检查目标客群画像是否清晰，推广策略是否针对性地触达目标客群。

2.推广策略与执行

*检查推广渠道选择是否合理，投入产出比预估是否科学。

*检查各推广活动方案是否完整，应急预案是否到位，特别是大型开盘活动的人流组织、安全保障措施。

*检查媒体合作方资质及合同条款是否合规。

3.定价策略与价格公示

*检查项目定价策略是否经过充分的市场调研和测算，是否符合项目定位及市场行情。

*检查价格体系（单价、总价、折扣、优惠方式等）是否清晰、统一，是否存在内部矛盾或混乱。

*检查“一房一价”表是否已按规定制作并在销售现场显著位置公示。

*检查价格审批流程是否完整合规。

（三）销售现场与物料准备风险检查

1.销售现场布置

*检查销售现