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新产品上市的促销计划书范文_0

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新产品上市的促销计划书范文

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

(1）包装外赠品

实施难点及注意事项:

a.赠品的选择必须符合以下原则条件:

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品.

d。要选择与产品有关联的赠品。

e。紧密结合促销主题。

f。赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送.

d.媒体分送

e.零售点派送

f。选择非竞争性商品来附送免费样品.

g.工会派送

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b.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a。将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b。口碑效应明显

c。有利于树立企业形象

d。有关产品的信息是全真的

c.实施要点：

a。适合产品:1。大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2。产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果.

c。根据企业营销策略定具体的派送区域.

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50％时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买.

i。注意派送人员的形象及语言美,统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式

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1.是针对消费者的折价券。

2。是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

主要散发方式:a.直接送予消费者.b。媒体发放。c.随商品发放。d。促销宣传单发放。

实施要点:

a。折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目.内容应用简单的文字将使用方法，限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍.

c。充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度，品牌的经销能力,折价券的折价条件，使用地区范围,竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施.123

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