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职场就是生存场

具体一点说，职场是一个以交换为主题的游戏，每个角色——无论是老板、员工、上司、下属、客户,都是这个游戏中的一个玩家,每个人手上掌握着一定的筹码和资源,不断通过拿自己手上的筹码和别人交换来实现增值。打工其实就是拿自己为公司创造的价值来换取自己的薪水和其他要求(当然不仅仅是钱，职场上你想要的一切都是交换的标的）,而跟客户的交换则是三方交换:你用能够帮助他的产品和服务来换取他手上的一些资源，并用换回来的资源再和自己所在的公司进行交换。

工作，就是拿你有的换你要的,当你想要某样东西时,想一下自己要拿什么来换。每个人的地位都是平等的：员工是公司的合作伙伴，也意味着每个人都应该充分的为自己的行为和结果负责（责、权、利是相辅相成的)。当然平等又是形式上的,不同玩家手中拥有的筹码价值是不同的,因此虽然是在进行交换,也会存在强势玩家和弱势玩家。只不过，有的弱势玩家抱怨强势玩家赢自己赢得太多是愚蠢而幼稚的,其实想办法让自己逆转风向才是正道．然而现实中,多少职场人恰恰是成为了“强势的弱势玩家”。

即使你不想要那么多的钱和那么高的职位,你也得学会通过交换获得更大的谈判空间，然后才有资格放弃一部分金钱和职位来得到自己想要的私人时间和自由生活。

识别自己的筹码

既然是交换，首先要问问自己的问题就是:我拿什么来跟别人换？我的筹码价值是多少?注意，这里的筹码价值不取决于你自己怎么看,而取决于你的对家怎么看。有人说,我用来跟老板交换的筹码是我很年轻、我很有激情、我很有学习力。对不起,在残酷的现实世界里这些东西对你的对家来说一钱不值，你所有的优秀品质在没有变成现实利益之前都是没有意义的.你需要思考的问题不是你付出了什么,而是对方在你身上得到了什么—-这才是你的筹码包含的价值。抛开你对自己的喜欢或者厌恶，问一下你自己：我会点啥？这些东西能为别人创造什么价值?得到的答案也许会让人沮丧,也许会让人小小骄傲,也许会让你意识到以自己现在的筹码要求更多实在没理由。

拿多少出来换?

当自身的筹码价值尚且有限,但是又非常希望得到一些什么的时候,最好也是唯一的办法就是不要保留。很多人得到的太少，并因此不断抱怨：而得到的太少很多时候不是因为自己持有的筹码太少或者价值不高,而是自己仅有的那些筹码都没全部拿出来。有的时候比如说办一件事情，你说你所有的能力全部拿出来了,我尽全力了，但是还是没有达到公司或者领导的要求，这个时候,那就是你增加自己筹码的时候了，把别人视为做不到的事情做成,才叫牛。把自己没有的能力拿出来，才交成长!

每个人可以用于工作的时间对于每个人来说都是有限的,而在有限的时间里面能够创造多少价值,就自然会赢得相应的回报。很多人，把自己的时间当作别人的来浪费,好像公司给了自己这么一点工资就已经买断了自己的时间,自己多浪费一分钟都是占了便宜似得。这是个有趣的现象,越是筹码有价值有限的人，越是不珍惜自己手中的筹码,职场陷阱都是隐藏在自己身上的弱点,而这些弱点都是只能靠自己克服而不是被说服的.关键是你发现自己身上的弱点或者缺点了吗?你对这个弱点缺点的改变意识很坚决我一定、一定要改，还是意识很牵强?

让自己的筹码增值

在交易场中最重要也是最有效的策略就是让自己的筹码不断增值：从铁到铜再到金银,从无到有再到越来越多.这需要的就是出色的学习力，学历代表过去,学习力代表将来.职场学习需要好的心态、好的方法、努力,以及正确的指导,甚至需要摆脱对于努力完成手头工作的沉迷,不是说不完成,而是尽快完成之后能够承担更多，以及对赞美认可的迷恋。不是说不完成，而是尽快完成之后能够承担更多,以及对赞美认可的迷恋.思想意识、知识、技能、技巧的增长,哪一项都是从新人到老鸟的必经之路。而随着学习的深入，自己会慢慢发现：所有技术层面的困难都不难解决,最后真正给人带来困扰的恰恰往往是与自己内心的博弈。从这个角度说，职场也是人生的一种修炼。通过了种种考验,自己的内心也会逐渐强大，那个时候再回头来看筹码和交换这点小事,自然会觉得云淡风轻.那个时候自己就已经成为了这个游戏里的强势玩家.

销售人员培训

自我介绍(观察性格）

自己的性格、爱好、特长、理想、短期目标

你是谁？你想要什么？怎么做怎么实现?什么时候实现?

介绍部门情况：主做的业务范围、主做的产品、业务模式、竞争对手、部

门或业务潜力、获得、提成制度、评岗定级

学习步骤:１)了解销售工作．2）基本商务礼仪.3)了解公司,了解产

品，了解政策及文件，学习讲软件,练习讲软件,考核讲软件，练习打电

话(分配区域),项目锻炼。

工作态度：做好现在这份工作,跟你目前的能力关系不是太大，关键在于

你做好这份工作的决心！来我看看大家的决心.。。

目标:学到东西，赚到钱。目标—规划-怎么去实