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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与执行》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销策划的流程是按一定顺序进行的，其中确定营销目标是首要步骤。只有明确了目标，才能进行后续的市场调研、策略制定和渠道选择等工作。市场调研是在目标确定后的重要步骤，用于了解市场环境和竞争对手情况。制定营销策略和选择营销渠道则是在目标和调研基础上进行的，目的是为了实现营销目标。

2.在进行市场细分时，常用的细分变量包括（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案：ABCD

解析：市场细分的变量主要包括地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。地理变量包括地区、城市规模、气候等；人口变量包括年龄、性别、收入、职业等；心理变量包括生活方式、价值观、个性等；行为变量包括购买时机、寻求利益、使用率、忠诚度等。通过这些变量可以将市场划分为不同的细分市场。

3.品牌定位的目的是（）

A.建立独特的品牌形象

B.提高产品销量

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：A

解析：品牌定位的核心是建立独特的品牌形象，使其在目标消费者心中占据一个清晰、明确且有价值的位置。通过定位，品牌可以与其他竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势。虽然品牌定位最终会带来销量、市场份额等经济效益，但这些只是结果，而不是目的本身。降低生产成本与品牌定位没有直接关系。

4.在4P营销组合中，Product主要指的是（）

A.产品价格

B.产品质量

C.销售渠道

D.促销活动

答案：B

解析：4P营销组合中的Product代表的是产品，主要指的是产品质量、功能、设计、品牌等方面。它包括了产品的核心利益、形式特征和附加服务。产品价格属于Price，销售渠道属于Place，促销活动属于Promotion。产品质量是产品的核心要素，直接影响消费者的购买决策和品牌形象。

5.营销策划方案中，需要明确的目标是（）

A.销售额增长20%

B.品牌知名度提高

C.客户满意度达到90%

D.以上都是

答案：D

解析：一个完整的营销策划方案需要明确具体、可衡量、可实现、相关性强和有时间限制的目标。销售额增长百分比、品牌知名度提高程度、客户满意度达到的具体数值都是需要明确的目标类型。这些目标构成了营销方案的核心内容，指导着后续的策略制定和执行。因此，以上都是需要明确的目标。

6.SWOT分析中，T代表的是（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。该分析帮助组织评估自身的内部能力和外部环境，从而制定合适的营销策略。威胁是指外部环境中可能对组织造成负面影响的因素。

7.在制定营销预算时，通常采用的分配方法是（）

A.销售百分比法

B.竞争对抗法

C.目标任务法

D.以上都是

答案：D

解析：制定营销预算的分配方法有多种，包括销售百分比法、竞争对抗法、目标任务法等。销售百分比法是根据销售额的一定比例来确定营销预算；竞争对抗法是根据竞争对手的营销投入来确定自己的预算；目标任务法是根据需要达成的营销目标来分配预算资源。在实际操作中，组织可能会结合使用这些方法。

8.营销执行过程中，最重要的环节是（）

A.策划制定

B.资源配置

C.过程监控

D.效果评估

答案：C

解析：营销执行过程是将营销策划方案付诸实践的过程，其中过程监控是最重要的环节。监控可以确保各项营销活动按照计划进行，及时发现并解决执行过程中出现的问题。策划制定是基础，资源配置是保障，但只有通过有效的监控，才能保证执行的质量和效果。效果评估是在执行完成后的总结阶段。

9.在营销策划中，STP理论指的是（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.产品、价格、渠道

C.促销、渠道、人员

D.流量、转化、留存

答案：A

解析：STP是营销策划中一个经典的理论框架，分别代表Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）。市场细分是将整体市场划分为不同的子市场；目标市场选择是从细分市场中选择一个或多个子市场进入；市场定位是在目标市场中建立独特的品牌形象。这个理论是制定有效营销策略的基础。

10.营销策划方案执行失败的主要原因包括（）

A.目标不明确

B.资源不足

C.执行过程监