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2025年国家开放大学《营销推广策略》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：营销推广策略的核心目标是增强品牌知名度，通过有效的推广手段提高品牌在目标市场的认知度和影响力，从而吸引潜在消费者，最终实现销售增长和市场份额的扩大。提高产品销量和扩大市场份额是营销推广策略的最终目的，但不是核心目标。降低生产成本属于生产管理范畴，与营销推广策略无直接关系。

2.市场细分的主要依据是（）

A.产品特性

B.消费者需求

C.生产成本

D.销售渠道

答案：B

解析：市场细分的主要依据是消费者需求，通过分析不同消费者群体的需求差异，将具有相似需求特征的消费者群体划分为一个子市场，以便企业能够更有针对性地制定营销策略，满足不同消费者的需求。产品特性、生产成本和销售渠道是影响营销策略的因素，但不是市场细分的主要依据。

3.推广策略中的“公关推广”主要是指（）

A.广告宣传

B.销售促进

C.公众关系活动

D.人员推销

答案：C

解析：推广策略中的“公关推广”主要是指公众关系活动，通过建立和维护企业与公众之间的良好关系，提升企业形象和声誉，从而间接促进产品销售。广告宣传、销售促进和人员推销都属于直接推广手段，而公关推广则侧重于间接影响消费者的购买决策。

4.定价策略中的“渗透定价”主要适用于（）

A.新产品市场

B.成熟产品市场

C.高端产品市场

D.低端产品市场

答案：A

解析：定价策略中的“渗透定价”主要适用于新产品市场，即在产品上市初期，企业以较低的价格进入市场，以快速吸引消费者，抢占市场份额，从而建立品牌优势。成熟产品市场、高端产品市场和低端产品市场通常采用其他定价策略，如竞争定价、撇脂定价等。

5.营销推广中的“口碑营销”主要依靠（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.消费者之间的传播

D.销售促进

答案：C

解析：营销推广中的“口碑营销”主要依靠消费者之间的传播，即通过消费者的口碑传播，形成良好的产品口碑，从而吸引更多消费者购买。广告宣传、人员推销和销售促进都是企业主动的推广手段，而口碑营销则是通过消费者的自发传播来实现的。

6.推广渠道选择的主要考虑因素是（）

A.产品成本

B.目标市场

C.销售人员数量

D.生产设备条件

答案：B

解析：推广渠道选择的主要考虑因素是目标市场，即根据目标市场的特点，选择最合适的推广渠道，以便能够有效地触达目标消费者。产品成本、销售人员数量和生产设备条件是影响企业运营的因素，但不是推广渠道选择的主要考虑因素。

7.营销推广中的“体验营销”主要强调（）

A.产品功能

B.消费者体验

C.价格优势

D.销售技巧

答案：B

解析：营销推广中的“体验营销”主要强调消费者体验，即通过创造独特的消费体验，让消费者在体验过程中了解和认可产品，从而促进销售。产品功能、价格优势和销售技巧都是影响消费者购买决策的因素，但体验营销的核心在于消费者的体验。

8.推广效果评估的主要指标是（）

A.广告投入成本

B.销售额增长率

C.市场份额

D.消费者满意度

答案：D

解析：推广效果评估的主要指标是消费者满意度，即通过调查消费者的满意程度，了解推广活动对消费者购买决策的影响，从而评估推广效果。广告投入成本、销售额增长率和市场份额都是重要的参考指标，但消费者满意度是衡量推广效果的核心指标。

9.营销推广中的“内容营销”主要依靠（）

A.广告宣传

B.线上内容传播

C.人员推销

D.销售促进

答案：B

解析：营销推广中的“内容营销”主要依靠线上内容传播，即通过创作和分享有价值的内容，吸引和留住目标消费者，从而建立品牌优势，促进销售。广告宣传、人员推销和销售促进都是传统的推广手段，而内容营销则侧重于通过内容传播来影响消费者。

10.推广策略中的“整合营销”主要是指（）

A.单一渠道推广

B.多渠道协同推广

C.广告密集型推广

D.低价促销推广

答案：B

解析：推广策略中的“整合营销”主要是指多渠道协同推广，即通过整合多种推广渠道，形成合力，从而更有效地触达目标消费者，提升推广效果。单一渠道推广、广告密集型推广和低价促销推广都属于特定的推广手段，而整合营销则强调不同推广渠道的协同作用。

11.在营销推广中，STP理论主要指（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.产品、价格、渠道

C.广告、公关、人员推销

D.销售预测、销售计划、销售控制

答案：A

解析：在营销推广中，STP理论是市场