2024年11月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题.pdfVIP

2024年11月中国销售管理专业水平证书考试

销售渠道管理试题

课（程代码10501）

本试卷分第I卷选（择题）和其次卷两部分。第n卷1

至7页，第n卷8至9页。共100分。考试时间为150分钟。

第I卷共（50分）

一、单项选择题每（小题1分，共计30分。）

列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正

确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上

不得分。

1.某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供应

当地的超市和便利店来销售，可口可乐的销售渠道类型属于

课本：P3考前辅导：单选2

A）制造商6消费者

B）制造商4零售商4消费者

C）制造商A代理商■＞专卖店A消费者

D）制造商》批发商4零售商＞消费者

2、渠道成员的选购行为并不是单一由制造商确定的，渠道

成员要依据自身状况和市场需求等因素确定进货量和何时

进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠

道成员这种行为构成了销售渠道中的课本：PI9

A）支付流B）订货流C）实物流D）风险流

3.一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口

少的发达国家的总体购买力还要低，这说明课本：P29考

前辅导：单选U

A）人口数量越多，市场规模越大，购买力确定高

B）人口数量越少，生活水平越高，购买力越高

C）人口数量与市场购买力的凹凸有着必定的联系

D）人口数量与市场购买力的凹凸并没有必定的联系

4.某企业在分销过程中，商品须要被送往偏僻的地区，这就

要求企业在效率和成本上做出选择，航空运输成本高但是速

度快，地面运输虽然廉价但是耗时，造成这一影响的宏观环

境属于课本：P30考前辅导：单选12

A）人口环境B）经济环境C）自然环境D）技术环境

5.某制造商通过干脆供应培训和参加策划，影响甚至限制经

销商的理念和销售策略，实现文化理念上的限制。这种限制

方法被称为课本：P50考前辅导：单选22

A）利用优质服务取得限制权B）协助销售实现渠道限制

C）驾驭下游经销商实现渠道限制D）激励手段进行渠道

限制

6、在独家授权经营模式下销售渠道限制课本：P50考前

辅导：单选23

A）最严格、最紧密B）最严格、最简洁

C）最严格、最负责D）最松散、最简洁

7、依据行业和商品性质的不同可以把制造商分为多个种类,

但无论哪种类型制造商的生产活动都要受到两个最重要的

因素影响这两个因素包括课本：P57考前辅导：单选25

A）科学技术和生产战略B）科学技术和存货风险

C）连续生产和间断生产D）存货生产和诃单生产

8、据菲利普•科特勒的观点销售渠道是指某种货物或劳

务从制造商向消费者转移时取得这种货物或劳务的全部权

或帮助转移其全部权的全部企业和个人的集合这一集合的

核心是课本：P57考前辅导：单选27案例五5.

A）协助商B）制造商C）批发商D）零售商

9、在交易过程中购买商品并取得商品的全部权再进行

存储、分销最终转售给其他渠道成员这种批发商属于课

本：P59考前辅导：单选32

A）经销批发商B）代理批发商

C）制造商的分销机构D）直销商