创业企业的市场营销策划- 43页.docx

在实际操作中，我们发现单纯依靠线上获客成本过高，单条线索获取成本达到600元，远超行业平均水平。为此，我们调整了策略，采用线上线下结合的方式。具体来说，我们与三家行业垂直媒体签订了合作协议，每家投入50万元，获得全年广告位和内容植入权益。同时，我们在北京、上海、深圳三地举办了6场线下产品体验会，每场邀请50家目标企业参与，现场演示系统的实际应用效果。

对于产品定价策略，我们制定了三层价格体系：基础版每月2999元，支持5个客服席位；专业版每月8999元，支持20个客服席位并包含数据分析功能；企业版采用定制报价，根据客户规模和需求单独制定。通过这种分层定价，我们能够覆盖不同规模企业的需求，同时保