消费零售行业数据分析平台建设方案.docxVIP

大消费

消费零售行业

数据分析平台建设方案

数字化转型背景

数字化诞生的背景，源自数字经济快速发展，各行各业要追求更高效的资源配置效率，打造业务与IT数字化协同生态，数据能力和业务价值双轮驱动

数据驱动业务经营提效业务系统组织

数据驱动业务经营提效

业务系统

组织

能力

业务数据

业务

业务驱动数字领导力业务产能运营分析

业务驱动数字领导力

业务

产能

运营

分析

数据

平台

目标

客户

数字化转型——3个阶段

从0-1，从1-N，紧贴业务变化，构建有韧性的数字化领导力

数字化3.0阶段

数字经营数字化2.0阶段

数字经营

数据运营目标：数字能力打造

数据运营

目标：数字能力打造，建立完整数据体系

数据管理

数据管理

目标：业务数字化应用落地：数据整合，平台化展现，系统化的分析，

目标：业务数字化应用落地：数据整合，平台化展现，系统化的分析，自助分析

?数据管理1.0：以数据质量、数据管理、数据安全为重点的数字管理体系初步建立

?数据到洞察：建立业务数据分析场景

?洞察到应用：通过分析、决策，驱动业务初步闭环，实现运营提效

?数据的应用与分析能力，协同业务梳理

?应用闭环，为业务赋能，提升业务效率

?数字能力构建，数据体系梳理，关键项优先级

建设路径

?经营数字化：构建大数据处理能力，整合内外部数据，企业全渠道、全业务链条打通

?管理数字化：全面提升企业运营质量与效率，构建统一数据，统一流程，实现准确及时提报信

息、高效协同运营

?数字化支撑：打造强有力的企业数字能力，支撑企业数字化发展能力底座

?推广业务自助分析能力

?数字管理，数字化流程的优化迭代

?企业数据文化建设，数字人才培养

?数据整合：各部门的数据呈现

目标支持?数据梳理：数据准确性、标准化

目标支持

?业务覆盖：经营管理、销售、财务、供应商、HR等

能力支持?提升部门开发效率，降低成本

能力支持

?数据结构的梳理，保持数据的准确性

?了解企业业务，推动业务数字化

数字化转型——5大支柱

基于阶段性的数字发展目标，夯实数字底座，实现产品、服务、资产、组织等环节的数字化管理和运营

数字化转型5支柱

战略

高层领导对数字化转型有明确的愿景，业务部门将数字化转型加入到部门的发展规划之中

?数字化愿景

?数字化领导力

?数字化创新

?业务模式转型

经营

以营销为核心，全方位重塑用户的体验，利用数字化工具和手段，创造并尝试新的服务与体验

?数字化营销

?数字化研发

?数字化产品/服务

?数字化供应链

管理

由管理部门推动

由管理部门推动，将产品、服务、资产、流程等以数据的方式管理与运营，让企业运作更快速与高效

?数字化财务

?数字化HR

?数字化资产

?高效流程服务

数据

通过数据分析与整合把握全局、产生洞见、知悉未来、助力决策，数据和信息进行直接或间接的变现

?数据治理

?数据资产化

?数据管理

?应用场景

资源

在数字化时代，转变获取、部署以及整合内部资源和外部资源的方式，创建具备灵活、高效的组织能力

?数字化组织

?数字化人才

?数字化学习

?数字化文化

目录

CONTENTS

01消费品行业背景分析

02整体方案介绍

03关键场景介绍

054落地案例

01

消费品行业背景分析

消费品行业业务概述

大消费

销售收入增长五大驱动因素

价格第一

价格第一

提升销量

提升销量

地域（渠道扩张）

地域（渠道扩张）

新品驱动

新品驱动

全球化

全球化

产品市场定价

产品市场定价、溢价能力

市场占有

市场占有、渗透率

区域市场

区域市场、渠道扩张能力

产品创新能力

产品创新能力

全球化市场的能力

全球化市场的能力

分析关注点

分析关注点

销售数据分析

?销售额、销量、销售渠道、销售趋势和业绩表现；

客户数据分析

?经销商数量、终端数量、核心经销商数量等；

商品数据分析

?商品种类、商品库存、商品销售情况，ABC分类等；

财务数据分析

?成本、利润、促销费用、投入产出、费率等；

人员数据分析

消费零售行业解决方案

1.提升销量

1.提升销量

?通过营销数字化能力，强化品牌与消费者的关系，推进品牌认知的传播，在品销合一的营销中完成品牌数字化转型升级

市场主导地位

?头部消费品企业高知名度积