行业方案_医药制药_bi应用建设方案_v1.0.docxVIP

医药制药行业BI应用建设方案

目录

CONTENTS

02业务分析建设思路及案例

02业务分析建设思路及案例

营销、财务、生产、人资

03

03

需求引导及梳理思路

问题、方案、实践

01

业务分析建设思路及案例

01营销模块

第9

第9页

从市场洞察到效率运营到业绩追踪

业务理解

药企医生业务管控点数字化

药企

医生

传递疾病知识和治疗手段知识等信息

核心流程

市场洞察

开具处方提供药品

开具处方

医院、药店等患者获得药品费用、开发

医院、药店等

患者

获得药

品

费用、开发、销售

拜访行为

活动执行

BP+STP

人员编制

+活动计

划

费用预算编制成功，还需要有基于关注领域的市场洞察，以确定目标市场及企业定位，并设立阶段性的营销目标，基于合理的机会点设计营销策略，基于策略设计区域、激励制度、编制人员、活动及费用计划，有目标和计划地投入优势领域进行活动执行、

费用预算

编制

第10

第10页

营销系统框架及应用框架设计

平台管理决策

平台

管理

决策

展示

权限管理用户管理系统管理PC/移动/大屏驾驶舱体系登录认证上报/监控体系

权限管理

用户管理

系统管理

PC/移动/大屏

驾驶舱体系

登录认证

营销分析管理平台销售奖金核算零码奖金计算引擎奖金试算/计算奖金合理性分析奖金效果分析

营销分析管理平台

销售奖金核算

零码奖金计算引擎

奖金试算/计算

奖金合理性分析

奖金效果分析

奖金查询与申诉

营销效能分析

业绩经营分析

产品经营分析

组织效能分析

终端运营分析

终端开发分析

商业渠道分析

经销商布局分析

渠道发货分析

渠道库存分析

渠道纯销分析

应收与回款分析

投入产出分析

营销费用综合分析组织费用预实看板重点科目费用异常分析营销费用投入产出分析

学术费用投入产出分析

统

统一单点登录统一数据标准

统一数据口径统一维度设计

品牌市场总览

营销应用平台

营销应用平台

数据中心

治疗领域竞争分析

产品品牌竞争分析

营销数据中心

结果数据返回

主数据管理数据共享分析维度提取数据存储模型

数据抽取数据整合分析模型处理数据治理

渠道管理流向管理市场活动管理客户关系管理线下填报数据费用绩效营销费用管理团队绩效管理营销

渠道管理

流向管理

市场活动管理

客户关系管理

线下填报数据

费用

绩效

营销费用管理

团队绩效管理

营销

效能

商业

伙伴

……

场景一

CEO?经营分析会

“本月发货、纯销、回款情况如何？哪些产品、渠道、地区有差距？报告什么时候能够让我看到？”

“X总，经营情况已经自动更新到数据分析平台，需要帮你加到企业微信每月推送中吗？手机上就可以及时查看！”

角色CXO/BUhead

数据来源流向系统、ERP、财务系统

CXO/BUhead无需等待，无需多系统翻找数据

一屏掌握全局经营情况进展

经营综合分析驾驶舱产品经营分析区域经营分析发货管理回款管理决策有数可依?

数据效率加倍?重复成本降低?

经营综合分析驾驶舱产品经营分析

经营综合分析驾驶舱

产品经营分析区域经营分析发货管理回款管理

第12

第12页

集团经营分析综合驾驶舱

集团经营营可视化，及时掌握风险

关键任务

关键任务

?纯销任务进度

?利润任务进度

?新患数

?长效患者数

?停药率

业绩达成

业绩达成

?各BU关键任务达成

?各BU