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2025年国家开放大学《市场推广策略与实践》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌知名度，通过有效的推广手段让目标消费者认识并记住品牌，从而为后续的销售和市场份额增长奠定基础。提高产品销量、降低生产成本和扩大市场份额都是市场推广的最终目的，但并非核心目标。

2.在市场推广中，市场细分的主要目的是（）

A.降低推广成本

B.扩大目标市场

C.精准定位目标客户

D.提高产品价格

答案：C

解析：市场细分的主要目的是精准定位目标客户，通过将整体市场划分为具有相似需求和特征的子市场，企业可以更有效地针对特定客户群体制定推广策略，提高推广效率和效果。降低推广成本、扩大目标市场和提高产品价格都不是市场细分的主要目的。

3.品牌定位的实质是（）

A.品牌命名

B.品牌差异化

C.品牌包装

D.品牌广告

答案：B

解析：品牌定位的实质是品牌差异化，通过在消费者心目中建立独特的品牌形象和价值主张，使品牌区别于竞争对手，从而获得竞争优势。品牌命名、品牌包装和品牌广告都是品牌推广的手段，但并非品牌定位的实质。

4.推广组合中的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：推广组合中的“4P”包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），不包括人员（Personnel）。人员通常被认为是服务营销中的“5P”之一。

5.在推广活动中，公共关系的主要作用是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌美誉度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：公共关系的主要作用是增强品牌美誉度，通过建立和维护企业与公众之间的良好关系，提升品牌形象和声誉。提高产品销量、降低生产成本和扩大市场份额都是市场推广的最终目的，但公共关系更侧重于品牌形象的长期建设。

6.推广预算的确定方法不包括（）

A.销售百分比法

B.竞争导向法

C.任务法则

D.成本加成法

答案：D

解析：推广预算的确定方法主要包括销售百分比法、竞争导向法和任务法则，不包括成本加成法。成本加成法通常用于确定产品定价，而非推广预算。

7.在网络推广中，搜索引擎优化（SEO）的主要目的是（）

A.提高网站访问量

B.提升网站转化率

C.降低网站运营成本

D.扩大网站影响力

答案：A

解析：搜索引擎优化（SEO）的主要目的是提高网站访问量，通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多用户访问。提升网站转化率、降低网站运营成本和扩大网站影响力都是SEO的间接效益，但主要目的还是提高访问量。

8.推广效果评估的主要指标不包括（）

A.广告曝光量

B.市场份额

C.产品成本

D.销售增长率

答案：C

解析：推广效果评估的主要指标包括广告曝光量、市场份额和销售增长率等，不包括产品成本。产品成本是生产环节的指标，与推广效果评估关系不大。

9.在推广活动中，人员推销的主要优势是（）

A.成本低廉

B.互动性强

C.覆盖面广

D.传播速度快

答案：B

解析：人员推销的主要优势是互动性强，通过与客户面对面交流，可以深入了解客户需求，提供个性化服务，建立长期关系。成本低廉、覆盖面广和传播速度快不是人员推销的主要优势。

10.推广组合策略的核心是（）

A.整合各种推广手段

B.降低推广成本

C.扩大市场份额

D.提高产品销量

答案：A

解析：推广组合策略的核心是整合各种推广手段，通过协调运用多种推广工具和方法，形成合力，实现最佳的推广效果。降低推广成本、扩大市场份额和提高产品销量都是推广组合策略的最终目的，但核心还是整合各种推广手段。

11.市场推广计划的首要环节是（）

A.推广效果评估

B.推广预算制定

C.推广目标设定

D.推广渠道选择

答案：C

解析：市场推广计划的首要环节是推广目标设定，明确推广活动希望达成的具体、可衡量的目标，是后续所有推广活动的方向和依据。推广预算制定、推广渠道选择和推广效果评估都是在目标设定之后进行的。

12.在市场推广中，“4C”理论的核心是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.顾客、成本、便利、沟通

C.质量、品牌、服务、价值

D.创新、差异化、整合、互动

答案：B

解析：“4C”理论的核心是顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication），强调从顾客的角度出发，关注