2023年出版：全球市场便携式卷轴架总体规模、主要生产商、主要地区、产品和应用细分调研报告.docxVIP

在实际操作中，我们发现便携式卷轴架市场面临的最大挑战是材料成本波动。以2023年第二季度为例，铝合金原材料价格同比上涨了17.3%，直接导致产品利润率下降了4.2个百分点。针对这一问题，我们与东莞的供应链合作伙伴共同开发了替代材料方案，采用高强度碳纤维复合材料替代传统铝合金，在保证承重能力（测试数据：最大承重15kg不变）的前提下，将单台成本降低了￥85元。

对于产品规格细分，我们按照展开尺寸将市场划分为三个主要区间：小型（0.81.2米）、中型（1.21.8米）和大型（1.82.5米）。调研数据显示，中型产品占据了市场主导地位，销量占比达到56.8%。具体到品牌表现，美国的Manfrotto在中高端市场表现突出，其MT190系列在专业摄影群体中的认知度达到89.2%；而中国的Benro则凭借性价比优势，在入门级市场占有率达到了31.5%。

在销售渠道方面，线上平台已成为主要销售途径，占总销售额的67.3%。其中，亚马逊和阿里巴巴国际站分别贡献了28.9%和22.4%的份额。值得注意的是，专业摄影器材实体店虽然仅占15.2%的市场份额，但其客单价平均高出线上渠道32.6%，达到￥1280元/台。

总的来看，下一阶段的重点是针对不同区域市场制定差异化策略。建议北美市场重点推广高端碳纤维系列，目标提升该区域市场份额至25%；欧洲市场则需强化环保认证，预计投入￥120万元获取CE和FSC认证；亚太地区将继续主打性价比路线，计划在2024年Q2前新增3个区域分销中心。具体执行时间表已附在报告附录中，各区域负责人需在30日内提交详细实施方案。

市场研究部

2024年1月15日