总监题目及答案.docVIP

2025校招：市场经理/总监题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.需求差异B.价格差异C.渠道差异D.促销差异

2.下列属于促销工具的是（）

A.产品设计B.广告C.包装D.质量控制

3.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.生产优质产品

C.制定低价格D.加大宣传力度

4.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.文化D.属性

5.市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标B.收集信息

C.设计调研方案D.分析信息

6.目标市场选择的前提是（）

A.市场细分B.市场定位

C.市场调研D.市场预测

7.产品生命周期中，销售增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

8.企业为鼓励顾客提前付清货款而提供的一种价格折扣是（）

A.数量折扣B.季节折扣

C.现金折扣D.功能折扣

9.以下不属于直接渠道的是（）

A.厂家直销B.电话销售

C.网络销售D.零售商销售

10.市场领先者扩大市场需求总量的途径是（）

A.攻击竞争者B.保护市场份额

C.开发新用户D.提高市场占有率

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境

C.自然环境D.技术环境

2.产品整体概念包含（）

A.核心产品B.形式产品

C.期望产品D.延伸产品

3.定价的方法有（）

A.成本导向定价B.需求导向定价

C.竞争导向定价D.利润导向定价

4.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性

C.竞争特性D.企业特性

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销

C.公共关系D.营业推广

6.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位

C.重新定位D.特色定位

7.品牌资产的构成有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度D.品牌联想

8.市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法

C.询问法D.抽样法

9.企业战略层次包括（）

A.总体战略B.业务战略

C.职能战略D.产品战略

10.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素

C.个人因素D.心理因素

判断题（每题2分，共10题）

1.市场是商品交换的场所。（）

2.市场细分是目标市场选择的基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.价格是营销组合中最灵活的因素。（）

5.促销的实质是沟通。（）

6.品牌和商标是同一个概念。（）

7.市场调研的目的是为企业决策提供依据。（）

8.直接渠道比间接渠道好。（）

9.市场定位就是给产品定价格。（）

10.企业只要有好的产品，就一定能成功。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

市场细分可使企业发现新市场机会，制定针对性营销策略，集中资源投入目标市场，提高营销效益，增强竞争力。

2.简述产品成长期的特点及营销策略。

特点：销量增长快、成本降低、利润增加、竞争加剧。策略：改进产品、拓展新市场、调整价格、加强促销。

3.简述定价的步骤。

包括选择定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最终价格。

4.简述促销的作用。

传递产品信息、突出产品特点、诱导消费者购买、稳定市场销售。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何提升品牌忠诚度。

可通过提供优质产品和服务，增强消费者满意度；开展会员制度、积分活动等回馈消费者；加强品牌文化建设，增强情感共鸣；与消费者互动，收集反馈改进。

2.讨论数字化营销对市场经理工作的影响。

拓宽营销渠道，可精准触达目标客户；数据可实时监测分析，便于调整策略；增加互动性，提升用户参与度；但也要求市场经理具备数字技术和数据分析能力。

3.讨论市场经理如何应对市场竞争。

要分析竞争对手优劣势，制定差异化策略；不断创新产品和服务，提升自身竞争力；加强市场调研，及时调整营销方案；强化品牌建设，提高品牌影响力。

4.讨论如何进行有效的市场调研。

明确调研目标，设计合理方案；选择合适的调研方法，如问卷、访谈等；确保样本有代表性；科学分析数据；及时将结果用于决策。

答案

单项选择题

1.A