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《网络调研与商家运营规划》

商家网店运营规划

1网络调研认知

2初级网络市场调研

目录3深度网络市场调研

CONTENTS

4商家运营规划

《商家运营规划》课程内容3

商家环境认知

商家SWOT分析

商家运营

规划商家STP分析

商家运营规划

一、商家环境认知4

苏州吴中西山碧螺春茶厂是一家以传统工艺与现代科技相结合，集种植、科研、生产、加工、销

售、营销策划、市场推广、茶文化传承发扬为一体的综合性洞庭山碧螺春茶企业。

•创建于1993年

•通过QS认证，通过中国绿色食品发展

中心认证审核，获得绿色食品标志使

用许可

•企业拥有职工102人，质检员3名，中

级评茶员1名，国家评茶师1名，国家

茶艺师1名；

•厂房面积1000平方米，茶叶保鲜库60

立方米，原产地专营店2家，供应全国

2000多家茶叶专卖店，并赢得市场的

一致好评

二、商家SWOT分析5

机会（O）分析：

•大众生活水平提升，茶叶电商市场增速迅猛达到36.5%

•政策：1号文件，乡村振兴、传承文化、文化自信利好茶叶行业发展

•苏州正宗洞庭碧螺春种植环境优越、手工炒制、天然花果香

优势（S）分析：

•三十年茶叶行业运营经验

•绿色食品认证茶园200亩，贡茶院核心区600亩，茶叶基地3000亩，

并首批通过QS认证，通过绿色食品认证

•中国茶叶学会团体会员单位、苏州洞庭山碧螺春茶业协会副会长单位、

苏州太湖西山茶业协会会长单位品牌

•厂长周永明是洞庭山碧螺春茶非遗传承人

二、商家SWOT分析6

威胁（T）分析:

•网络市场大量卖家不断挤入

•新兴网络品牌崛起

•茶饮市场不断外延替代原来茶叶市场

劣势（W）分析：

•电商人才储备薄弱

•产品线相对单一，主要以碧螺春为主

•传统经营思维及管理模式，难以满足当下电商发展速度