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销售工作计划4和销售工作计划书范文汇编
销售工作计划4
俗话说好：“火车跑快，快靠车头带。”一份工作要想有愈加好结果，前面领导人物起着关键作用。没错，对于销售主管我，也对XX年做出了新工作计划。
XX年工作已经做完，整体来说还算基础顺利。依据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务起源等方面问题，作为销售主管我对于XX年销售主管工作计划有了新方向：
我个人工作计划会明细化，但在实施过程中将率领全部组员们一起行动。XX年估计整年回款100万元以上，保持增加345.9%，估计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商管理
定时检验核实经销高产品库存，配合企业发货时间及物流工作，确保经销商库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商渠道，有销售网络重合现象，避免引发产品价格战。
2.处理产品冲货、窜货问题
实施奖罚分明制度管理体系，处理因产品价格大幅度波动造成市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证销售商，企业给对应促销补助政策。
3.销售渠道下沉
深入将产品深度分销，由原来批发市场深入至农贸市场，在终端走访中，针对信息搜集，寻求对产品需求量大消费群。现在，浓缩果汁产品需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻求对应切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设置特约经销商，享受和南京经销商一样经销政策，实施自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
关键促销产品：
鸡汁和果汁在XX年将被关键推广，两个产品消化周期短，但在市场竞争方面优势不显著，准备将对应消化周期长寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补助鸡汁和果汁产品促销，能起到关键产品增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通人员兼跑省内周围城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日工作汇报，端人员将负责区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面供求信息和网络资料由流通人员安排处理，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
销售工作计划书范文
一、对销售工作认识
1.市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人立即跟进。
3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程关注和跟踪。
4.目标市场定位，区分大用户和通常见户，分别对待，加强对大用户沟通和合作，用相同时间赢取最大市场份额。
5.不停学习行业新知识，新产品，为用户带来实用资讯，愈加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次优异产品提供商，以备工程商需要时能立即作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。
6.先友后单，和用户发展良好友谊，四处为用户着想，把用户当成自己好好友，达成思想和情感上交融。
7.对用户不能有隐瞒和欺骗，答应用户承诺要立即兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持友好同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能顺利实施。
二、销售工作具体量化任务
1.制订出月计划和周计划、及每日工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同或靠近地点。
2.见用户之前要多了解用户主营业务和潜在需求，最好先了处理策人个人爱好，准备部分有对方感爱好话题，并为用户提供针对性处理方案。
、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出计划策，配合工程商技术和商务上项目运作。
、做好天天工作统计，以备遗忘关键事项，并标重视要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。
、前期设计项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必需时配合工程商做业主工作，其它阶段跟踪项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期需谨记，并立即跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好对应商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。
9.投标结束
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