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2025年国家开放大学（电大）《现代营销理论与实务》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销组合的4P理论中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：营销组合的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），D选项不属于4P理论的内容。

2.市场细分的目的是（）

A.扩大市场覆盖面

B.降低营销成本

C.识别不同消费者群体需求

D.提高产品销量

答案：C

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的消费者群体，以便企业能够更精准地满足不同群体的需求，提高营销效率。

3.品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌设计

D.品牌价格

答案：B

解析：品牌资产是指品牌所能带来的额外价值，其中品牌忠诚度是核心，它反映了消费者对品牌的信任和重复购买意愿。

4.以下哪种定价策略属于竞争导向定价（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.竞争者导向定价

D.感知价值定价

答案：C

解析：竞争者导向定价是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的价格，属于竞争导向定价策略。

5.在市场营销环境中，人口环境因素不包括（）

A.年龄结构

B.收入水平

C.教育程度

D.自然灾害

答案：D

解析：人口环境因素包括年龄结构、收入水平、教育程度、家庭规模等，自然灾害属于自然环境因素。

6.推广人员直接面对顾客进行销售的方式称为（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：C

解析：人员推销是指推广人员直接与顾客面对面进行沟通和销售，是最直接的推销方式。

7.市场调查中，通过观察和记录消费者行为的方式称为（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.观察调查

D.实验调查

答案：C

解析：观察调查是指调查人员通过直接观察和记录消费者行为来获取信息，是一种常用的市场调查方法。

8.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期中，成熟期是产品销售额达到最高峰的阶段，此时产品市场认知度高，销量最大。

9.以下哪种营销活动属于公共关系活动（）

A.折扣促销

B.广告宣传

C.赞助活动

D.电视广告

答案：C

解析：赞助活动是一种常见的公共关系活动，通过赞助社会活动或事件来提升企业形象和知名度。

10.营销计划中，确定营销目标的过程称为（）

A.营销分析

B.营销策略制定

C.营销目标设定

D.营销执行

答案：C

解析：营销目标设定是营销计划的首要步骤，企业需要根据市场情况和自身资源确定具体的营销目标。

11.在市场营销环境中，对企业营销活动影响最大的因素是（）

A.经济环境

B.技术环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境

答案：A

解析：经济环境包括宏观经济形势、消费者收入水平、储蓄和信贷状况等，它直接影响企业的购买力和营销策略，因此对企业营销活动影响最大。

12.市场调查报告中，用于描述数据特征和分布的图表是（）

A.比例图

B.折线图

C.散点图

D.直方图

答案：D

解析：直方图用于显示数据分布情况，通过直方条的高度可以直观地看出不同数据区间的频数分布，适用于描述数据特征和分布。

13.产品生命周期理论认为，产品进入市场初期，销售额增长缓慢的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

解析：导入期是产品刚刚进入市场的阶段，消费者对产品认知度低，购买意愿不强，因此销售额增长缓慢。

14.企业在进行市场细分时，应遵循的原则不包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可模糊性

答案：D

解析：市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可盈利性和可行动性原则，可模糊性不是市场细分的有效原则，反而需要明确和清晰的细分标准。

15.以下哪种促销方式属于间接促销（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.销售折扣

D.公关活动

答案：B

解析：广告宣传是一种间接促销方式，通过媒体传播信息，间接影响消费者购买决策；人员推销、销售折扣和公关活动都属于直接促销方式。

16.品牌延伸策略是指（）

A.将现有品牌用于新产品

B.创建新品牌

C.品牌重新定位

D.品牌淘汰

答案：A

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称或标志用于新产品上，利用现有品牌的声誉来促进新产品的销售。

17.在制定价格策略时，考虑产品成本和目标利润的方式称为（）

A.成本加成定价

B.竞争者导向定价

C.