管理学第七章战略计划.pptVIP

核心能力扩张的成长战略增强企业竞争力和实现企业成长的手段：充分利用符合“天与地”规律、且是企业独特长处的，并“有助于实现消费者看重的价值”的核心能力。“充分利用”：将自己有限的人力、物力、财力配置于核心能力之上，让核心能力长出丰硕的果实。其实质是集中精力干最重要的事情。集中精力干好最重要的事情是企业家的重要才能。“充分利用核心能力”的另一含义：充分利用企业外部的人力、物力、财力配置于自己非核心能力之上，这样，企业才可能将自己有限的人力、物力、财力配置于核心能力之上。核心能力一般不与别人共享，因为核心能力必须专有才能成为真正的核心能力。企业的功能是专心致志于企业核心能力工作，而其他非核心能力部分的工作可以通过市场交易、虚拟化、联盟形式从企业外部获得。企业成长的基础是核心能力。核心能力可以通过一体化、多元化和加强型战略等在企业内部扩张，也可以通过出售核心产品、非核心能力的虚拟运作和战略联盟等在企业外部扩张。第30页，共49页，星期日，2025年，2月5日成长战略的选择原则成长战略基本原则核心能力企业内扩张一体化战略前向一体化企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的需要可以利用的高质量销售商数量有限企业所在行业明显快速增长或预期快速增长企业具有销售自己产品所需的资金和人力资源稳定的生产对企业十分关键现在利用的经销商或零售商有丰厚的利润后向一体化企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的需要可以利用的供应商数量少且需求方数量多企业所在行业明显快速增长或预期快速增长第31页，共49页，星期日，2025年，2月5日成长战略的选择原则成长战略基本原则核心能力企业内扩张一体化战略后向一体化企业具有自己生产原材料所需的资金和人力资源原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键现在利用的供应商有丰厚的利润企业需尽快地获取所需资源横向一体化企业所在行业目前较零散，但具备集中的基本经济条件企业在一个成长的行业中进行竞争规模扩大有利可图企业具备管理更大组织的能力竞争者由于管理原因或资源限制而停滞不前第32页，共49页，星期日，2025年，2月5日成长战略的选择原则成长战略基本原则核心能力企业内扩张多元化战略同心多元化企业所在行业增长或缓慢、或为零增加新的但相关的产品将会显著地促进现有产品的销售企业有能力提供具有竞争力的新的相关产品新的但相关的产品需求和生产的季节性正好与现有产品具有互补性企业现有产品处于产品生命周期的衰退期企业拥有强有力的管理队伍横向多元化增加新的不相关的产品可显著地增加现有产品的盈利企业所在行业属于高度竞争或停止增长的行业，其表象为低产业盈利和低投资回报企业可以利用现有销售渠道销售新产品新产品的生产与销售波动与企业现有产品正好互补第33页，共49页，星期日，2025年，2月5日成长战略的选择原则成长战略基本原则核心能力企业内扩张多元化战略混合多元化企业的主营业务产业处于成熟期或衰退期企业拥有增加业务所需的资金和管理人才企业有机会收购不相关但发展前景良好的企业购并来的企业与本企业存在资金上的互补性避免反垄断法指控加强型战略市场渗透企业特定产品与服务在目前市场中还未达到饱和现有顾客对产品的使用率还可以明显提高在整个产业的销售额增长时主要竞争对手的市场份额却在下降产业历史显示，销售额与营销费用高度相关规模的提高可以带来很大的竞争优势市场开发企业可以获得新的、可靠的、高质量的、经济的销售渠道企业在所经营的领域极其成功存在未开发或未饱和的市场企业拥有扩大经营所需的资金和管理人才企业存在过剩的生产能力企业所经营的主业属于区域扩张型或全球化产业第34页，共49页，星期日，2025年，2月5日成长战略的选择原则成长战略基本原则企业内扩张加强型战略产品开发企业拥有成功的但处于产品生命周期成熟期的产品企业所在行业属于快速发展的高技术行业竞争对手实施竞争性定价竞争对手不断进行产品开发企业所在行业属于高速增长的行业企业拥有实力强的研究与开发能力企业外扩张战略联盟合作对手的价值活动比自己做得更好，而这些价值活动是企业需要的企业已经建立了保护自己核心能力的壁垒企业自己单独进行某价值活动的风险太大某些价值活动具有较高的外部性，且易被对手模仿，从而难以专有第35页，共49页，星期日，2025年，2月5日*管理学第七章战略计划第1页，共49页，星期日，2025年，2月5日第一节战略环境分析战略环境分析是为完成企业使命和战略选择服务的。用《孙子兵法》的话，环境分析指的是“天、地、彼、己”和“顾