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2025年房地产经纪人不同周期（复苏、繁荣、衰退）下的营销策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人不同周期（复苏、繁荣、衰退）下的

营销策略专题试卷及解析

2025年房地产经纪人不同周期（复苏、繁荣、衰退）下的营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产市场复苏期，经纪人最应采取的营销策略是？

A、大幅提高房价以快速回笼资金

B、通过降价促销快速清库存

C、重点宣传区域发展潜力与增值空间

D、减少营销投入以降低成本

【答案】C

【解析】正确答案是C。复苏期市场信心逐步恢复，购房者更关注长期价值，因此应

重点宣传区域发展潜力与增值空间。A选项会抑制市场活跃度，B选项适用于衰退期，

D选项会错失市场机会。知识点：复苏期营销核心是价值重塑。易错点：误将繁荣期策

略用于复苏期。

2、房地产市场繁荣期，经纪人应优先采用的定价策略是？

A、成本加成定价法

B、随行就市定价法

C、渗透定价法

D、歧视定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。繁荣期需求旺盛，随行就市定价能最大化收益。A选项低

估市场热度，C选项适用于复苏期，D选项可能引发客户不满。知识点：繁荣期定价需

紧跟市场节奏。易错点：混淆不同周期定价逻辑。

3、衰退期房地产营销中，最有效的渠道策略是？

A、大规模投放传统媒体广告

B、重点维护老客户转介绍

C、举办高端品鉴会

D、拓展海外客户资源

【答案】B

【解析】正确答案是B。衰退期客户获取成本高，老客户转介绍转化率最高。A选

项性价比低，C/D选项投入产出比不合理。知识点：衰退期营销核心是降本增效。易错

点：忽视存量客户价值。

4、复苏期经纪人应优先服务的客户群体是？

A、投资型客户

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B、刚需型客户

C、改善型客户

D、高端客户

【答案】B

【解析】正确答案是B。复苏期刚需客户最先入市，是市场复苏的先行指标。A/C/D

选项通常在繁荣期更活跃。知识点：客户群体与市场周期的对应关系。易错点：错误判

断不同周期主力客群。

5、繁荣期最应避免的营销行为是？

A、适当提高营销预算

B、加快房源推盘节奏

C、过度承诺投资回报

D、优化客户服务流程

【答案】C

【解析】正确答案是C。过度承诺可能引发法律风险和品牌损害。A/B/D都是繁荣

期合理策略。知识点：繁荣期需平衡营销力度与合规性。易错点：为追求业绩忽视风险

控制。

6、衰退期房源包装的重点应是？

A、突出奢华装修

B、强调性价比

C、炒作学区概念

D、宣传未来规划

【答案】B

【解析】正确答案是B。衰退期客户对价格敏感，性价比是核心卖点。A/D选项吸

引力下降，C选项可能存在政策风险。知识点：衰退期营销需务实。易错点：用繁荣期

思维包装房源。

7、复苏期线上营销应侧重？

A、直播带货

B、短视频科普购房知识

C、大规模投放竞价广告

D、开发VR看房系统

【答案】B

【解析】正确答案是B。复苏期客户需要教育，科普内容能建立信任。A/D选项投

入较高，C选项性价比低。知识点：复苏期营销重在培育市场。易错点：忽视内容营销

的价值。

8、繁荣期客户谈判策略应？

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A、快速促成交易

B、给予大幅折扣

C、延长决策周期

D、强调房源稀缺性

【答案】D

【解析】正确答案是D。繁荣期供不应求，稀缺性能提升议价能力。A选项可能损

失利润，B/C选项不符合市场规律。知识点：繁荣期谈判需掌握主动权。易错点：低估

房源价值。

9、衰退期最应关注的指标是？

A、客户满意度

B、营销转化率

C、品牌知名度

D、市场份额

【答案】B

【解析】正确答案是B。衰退期资源有限，转化率直接决定生存。A/C/D是长期指

标。知识点：衰退期营销需