《直播电商运营》实训指导书.pdfVIP

《直播电商运营》实训指导书

院系名称：

课程代码：

总学时数：

适用专业：

编制人：

编制日期：

审核人：

审定人：

《直播电商运营》实训指导书

一、实训目的与要求

《直播电商运营》实训专业以培养学生的实际操作能力和职业素养为核心，

旨在使学生掌握直播电商运营的全流程技能，适应行业对高素质技能型人才的需

求。

通过实训力图做到：

掌握专业技能：使学生熟练掌握直播电商运营的核心技能，包括直播策划、

直播销售、直播运营、内容策划、数据监测与分析等。

培养职业素养：培养学生良好的职业道德、沟通能力、团队合作精神和创新

意识，使其能够适应直播电商行业的工作环境。

提升实践能力：通过实际操作，让学生积累经验，能够独立完成直播电商项

目的策划与执行。

满足行业需求：使学生毕业后能够快速适应直播电商行业的工作岗位，如直

播运营专员、直播销售员、内容策划专员等。

二、实训内容

直播策划与脚本设计：学习如何根据产品特点和目标受众制定直播计划，撰

写吸引人的直播脚本。

直播销售技巧：掌握直播过程中的产品展示、讲解、互动等技巧，提高销售

转化率。

直播运营与管理：包括直播间搭建、直播流程管理、粉丝互动与维护、直播

数据监测与分析等。

内容策划与制作：学习短视频制作、直播内容创意策划，提升内容吸引力。

数据分析与优化：掌握直播数据的采集、分析方法，根据数据反馈优化直播

策略。

三、实训材料准备

高清摄像头或摄像机：用于捕捉清晰的视频画面。

麦克风和声卡：用于采集高质量的音频。

灯光设备：包括环形灯、LED补光灯等，用于提供充足的光线。

三脚架或稳定器：确保摄像头稳定，避免画面抖动。

混音器：用于音频信号的混合和控制。

四、综合实训考核办法

实训考核：

教师根据所教班级学生人数确定小组数，形成该课程实训小组，并确定组长。

每一小组人数以5-6人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、

合作，在教师指导下完成综合实训。

实训结束学生完成实训报告，教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨

论、研究的基础上，形成个人与小组的实训成绩。

实训要求：

1.每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：

（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；

（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；

（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责。

2.按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实

训报告。

目录

实训一：认识直播运营1

实训二：直播运营商业模式选择3

实训三：直播环境创建6

实训四：组建直播运营团队8

实训五：直播营销实施11

实训六：体验淘宝直播14

实训七：分析淘宝直播数据18

实训八：制作直播传播素材并发布20

实训一：认识直播运营

一、实训目的与要求

能够对直播、直播平台以及直播运营有初步的认识；

能够对直播平台进行分类，并选择正确的平台进行直播活动。

二、实训工具

材料：

①项目任务书后所附的基本知识；

②在线视频资料。

工具：项目任务书、任务指导书、手机、电脑、笔。

三、实训方法和资源

实训方法：实例分析、操作和演示；

实训资源（媒体和平台）：一体化教室；仿真实训教学软件；直播间各类设

备设施等资源模拟企业真实的工作环境。

四、实训步骤

第一步，下载并安装App。在手机上安装淘宝App、抖音App、京东App。

第二步，打开淘宝App，进入直播间。

（1）打开淘宝App，找到“淘宝直播”。

图1淘宝直播

1

（2）点击“淘宝直播”页面的“时髦穿搭”，进入屏幕中的任意一个直播

间，观看不少于3分钟。

（3）在“淘宝直播”页面搜索栏输入“鸿星尔克旗舰店”或熟悉的其他品

牌的旗舰店，进入该旗舰店。