连锁手机卖场开业专业策划专项方案.docVIP

手机店促销方案

一促销目标

沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉感人气，让更多消费者知道手机VIP服务沃时代最好。做好促销不仅能够带动新一轮销售高潮，大力度提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还能够使商家品牌形象在市场地位中得到深入巩固和提升。

二促销对象

促销对象:全市人民。

三促销时间

4月17日至4月22日

四专题促销

1、抽号购置，手机无偿送(超特价)。

2、你来我就给，进店就有礼。

3、魅力平顶山，开业我放“价”。

4、开业“豪”礼拿到你手软

5、开业促销七天乐，购物休闲两不误

五促销内容

1、抽号购置，手机无偿送(超特价)

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为用户姓名和电话即可。填写完成后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣告用户姓名，由用户背出所填奖券上电话号码。如号码和奖券上一致则能够无偿送一部手机或以99元购置一部手机。（天天一小时收取一次）

活动目标：抢购抽号活动目标是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其它门店或后到消费者有强烈地吸引作用。

注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。无偿送或特价抽卖机器通常来说为进货价格超低机型或部分低价不良库存机。

2、你来我就给，进店就有礼。

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：全部进店用户，持单页全部能够无偿领取一份小礼品。

活动目标：增加店内人气

注意事项：无偿赠予小礼品能够从批发市场购置部分价格很低部分手机小挂饰或部分小国旗之类礼品。

3、魅力平鲁，开业我放“价”

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：低价形象，拉动销售。

注意事项：对于部分市场价格敏感特价流水机价格果断打压到最低!而对部分资源机则能够经过卖赠方法拉动销售，以确保毛利。部分利润机可合适以打折等方法降低部分利润!促销在通常情况下，销售量全部会有增加，不过销售额增加有时候会不显著，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机销售百分比。

4、开业“豪”礼拿到你手软

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：依据不一样价位段机型设置不一样礼品赠予，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。

注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品搭配结构设计要合理，能够选择当地人群需要或用处很大物品看成礼品。

5、开业促销七天乐，购物休闲两不误

活动时间：4月16日至4月22日

(1)有奖猜谜活动共设谜语XX条(凭当日购物小票参与)猜对谜语追加赠予小礼品。(2)购物乐翻天购物XX元以上，(凭当日销售小票参与活动)增设类似“幸运52”中砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高部分。

其它活动内容

(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

(2)以旧换新、样机打折等。

(3)联合促销。联合全部能够联合没有直接竞争商家，共同做好促销。

(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决用户快速采取购置行动。

六传输计划

1、DM报纸和单页

2、广告车体宣传

3、门前LED大屏宣传

最最关键是要把促销内容在促销实施前传输出去，只有让消费者了解促销内容才能引发用户消费欲望。

注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们促销有所准备。最好时间应该为促销活动前2到3天

七其它配合

为了营造卖场销售气氛，对于部分辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，确保行动协调一致。这些物资包含吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。

八安全控制

促销活动，安全是第一位，一定要注意消费者和店面安全。有部分活动轻易引发消费者之间争吵，如特价机抽号时，有些人很早就来排队，不过有人来晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有些人维持秩序，确保活动井然有序进行。