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快时尚品牌的特点及营销策略分析

1快时尚品牌的起源与概念

“快时尚”即“快速时尚”，起源于19世纪的欧洲，称为FastFashion或者McFashion，Mc的前缀来源于McDonald’s,意思是像麦当劳那样快速贩卖。“快时尚”最初的理念是指对服装设计的快速回馈和模仿改造，随着服装的设计和销售之间日益紧密联系，“快时尚”越来越演变成为服装对于国际大牌和潮流时尚设计的快速反应，并且制成紧靠最新时尚潮流的产品。“快时尚”的策略力图改善零售和生产之间的配合，旨在提高针对顾客品味变化的反应速度和灵活度。并逐渐满足消费者对于快速时尚的要求。目前，以“快、准、狠”为主要特点的时尚正在迅速兴起，因为它的带动，全球时尚正在朝着这种潮流发展。近年来，快时尚品牌的代表有Zara，HM，GAP，优衣库等。

2快时尚品牌的特点

2.1快速反应：以快制胜

Zara的首席执行官Castellano说：“在时装界，库存就像是食品，会很快变质，我们所做的就是要尽可能的减少反应时间。快速反应能帮助零售商减少供应错误和库存风险，它的做法是在接近销售季度时规划时装系列，试探市场，一开始下小订单，之后频繁地下订单，随着季度推移不断更新时装系列。当电影或者电视媒体中出现新的流行元素时，快时尚品牌能够快速将这些信息转换成自己的服装产品，并陈列在自己的商店里。通常来讲，“快时尚”品牌只用几天就可以模仿出一套潮流的服装或者一个国际大牌服装设计者的作品，从认识到一个流行趋势到将适合这种流行趋势的时尚服装上市，“快时尚”品牌仅需要不到20天的时间。

2.2买得起：“让时尚民主化”

“快时尚”品牌以提供具有最佳市价——最便宜的服饰而闻名，是因为它们能够通过降低利润来实现薄利多销。“快时尚”品牌以平价的方式来拉拢顾客，他们瞄准的是那些买不起顶级品牌却又喜欢时尚设计的年轻人的消费需求。因为快时尚品牌拥有设计师品牌的优异设计，价格却只有设计师品牌的1/4到1/6，甚至更廉价，这就吸引了大量中等收入一族和年轻人团体。简单的说，就是让平民拥抱快时尚，让时尚更加民主化，它民主了时尚，改革了时尚。

2.3时尚为本，紧跟潮流

对于服装来说，每一季都会用大量的款型上市，那么，在没几公布的众多款型中，又该如何选择呢？实际上，每时每刻，信息都会从销售网点和目标顾客群常去的活动场所传向总部，这些信息使得产品能准确定位于顾客。“快时尚”品牌采用了迅速、敏捷、多种类、小规模、大终端的方式。通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的流行趋势一出来，各种快时尚品牌都可以在最少的时间内寻找出灵感，将国际大牌时装或者时尚元素融入到各自的服装生产中，推向市场。同时，各种快时尚的品牌设计理念不尽相同，通过不断的更新来满足不同目标顾客群体对新奇的无止境的需求。

3快时尚品牌的营销策略

3.1低成本的定价策略

“快时尚”服装品牌瞄准的消费者群体是高学历，消费水平较高的年轻人，这群人有一个共同的特点，就是他们有着相似的口味和偏好。即使他们生活在不同的国家和地区，有着不同的生活方式和生活习惯，但是他们都是年轻人，都喜欢时尚的东西，他们会听相同的音乐，看相同的电影。随着网络的快速发展，信息传达更为迅速，所以消费者们的偏好逐渐趋同。恰恰因为这种相似的文化和生活方式，使得“快时尚”服装品牌不需要随着地区改变它的商业模式，而是只需要稍作调整就可以。这就说明，无论是世界上哪种风格的服装，当他们的成品设计完成后，不用烦恼不同地区的偏好，而是能够在全世界范围内上市。同时，“快时尚”品主要是生产时下最时尚，最流行的服装样式，它的目的是把当下最流行的东西融入产品中，而不是创造出新颖的产品。正因为如此，“快时尚”品牌已经不需要很多设计师的数量，从而在生产品和设计上花费更少。

3.2“多款少量”的产品策略

“快时尚”品牌每年可生产数万种件新款服装，平均每天生产数十种款式，但是同时它每一款服装的数量都很少，为消费者带来多样选择的同时也会加大消费者购买的积极性。“快时尚”品牌并不要求大量生产每种款式，而是比较重多样的款式。所以，即使有一种样式卖得很好导致缺货，也会有新的样式来补充它的空缺。所以，大多数“快时尚“品牌的的服装款式每天都在不停的变化，即便没有降价折扣活动，那些热衷于“快时尚“品牌的消费者也会经常光顾，即使不买但也会来看看最新的时尚流行款式是什么样的。“快时尚”品牌店里，消费者总是能够找到适合自己的或者自己喜欢的时尚，使他们免遭到处逛街寻找符合自己口味衣服的辛苦。紧跟时尚趋势，频繁的更新和更多的选择成就了“快时尚”品牌对顾客的独有吸引力。

3.3出色的采购与生产策略

对于时尚潮流来说，时装的材料和整体搭配是非常重要的，一个款式可以经常性的变化，但是一个时装面料的变化周期却要长得多。因此，对于面料的精准预测是非常重要的