x度年营销专题计划书及公司年度销售专题计划表.docxVIP

营销计划书及企业年度销售计划表

一,营销计划书

文本名称

营销计划书

受控状态

编号

一、计划摘要

（略）

二、营销形势分析

1．产品类别分析

（1）产品类别市场

关键包含市场规模、销售历史、各品牌市场份额、相关产品发展形势等。

（2）产品类别关键活动

关键包含广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、关键管理人员异动情况。

（3）销售成本、毛利改变

（4）技术改善对产品类别影响

说明技术改善对产品类别影响，尤其是替换性产品品牌活动和划时代科技革新对产品生命周期和盈利能力影响

（5）政府政策和社会环境

（6）产品类别对市场吸引力

2．销售历史分析

关键包含各市场销售数据和市场贡献份额、企业总体份额、各市场盈利能力、发展潜力和趋势、各品中销售数据等。

3．竞争品牌分析

（1）分析品牌力、产品力、实施力、企业财力、管理能力、技术能力等方面本企业品牌、产品优劣。

（2）分析关键市场销售数据、营销投入、实施结果、策略优劣。

4．消费者/用户分析（略）

三、营销目标和选择战略

1．营销目标

（1）企业整体目标

（2）各市场分目标

（3）营销目标

①销售额

②销售数量

③市场分额

④品牌著名度

⑤利润

⑥回款

2．选择战略（略）

四、目标市场和市场细分

1．目标市场（略）

2．市场细分

（1）性别（略）

（2）收入（略）

（3）消费习性（略）

（4）生活型态（略）

（5）区域（略）

五、商品定位

1．商品（略）

2．品牌（略）

3．包装（略）

六、商品策略

（略）

七、定价策略

1．目标：争取市场拥有率十二个月内达××%。

2．其它品牌（略）

3．定价（略）

八、通路策略

（略）

九、推广策略

1．广告策略（略）

2．促销策略（略）

十、计划控制方法

确定关键指标和控制阶段，方便立即衡量计划实施结果，立即找出差异分析原因处理问题。

十一、可能其它方案和关键问题出现应对方法

（略）

相关说明

编制人员

审核人员

同意人员

编制日期

审核日期

同意日期

二,费用预算计划表

（二）企业年度销售计划表

地域：单位：元

项目

计划销售量

计划销售金额总数

计划边际利润率

备注说明

上年度本企业预期

竞争对手预期

损益平衡点基准

资产周转率基准

纯益率基准

附加价值基准

事业发展计划基准

决定计划

本年度企业预期

注：

损益平衡点基准=

计划边际利润率=

资产周转率基准=计划资产×十二个月周转次数

纯益率基准=

附加价值基准=

经理：主管：填表人：制表日期：年月日

（二）区域年度销售计划表

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

累计

销售量

实际

估计

销售额

实际

估计

账款

回收率

实际

估计

交易

用户数

实际

估计

（三）月商品销售额计划表

商品别

去年同月

1月计划

销售金额（千元）

组成比（%）

销售金额（千元）

组成比（%）

月总

销售

金额

畅销

商品

群

小计

（1）

（2）

（3）

高利益率商品群

小计

（1）

（2）

（3）

销售、利率均不佳商品

小计

（1）

（2）

（3）

（4）

总计

（四）区域用户销售计划表

单位别

用户

去年同月

×月计划

销售金额（千元）

组成比（%）

销售金额（千元）

组成比（%）

××

区域

A级

用户

小计

B级

用户

小计

C级用户

其她

累计

××

区域

A级

用户

小计

B级

用户

小计

C级用户

其她

合计

总计

（五）商品销售费用计划表

科目

年度合计

××月

金额

销售比重（%）

金额

销售比重（%）

销售

费用

累计

销售

变动

费用

1．销售佣金

2．运费

3．包装费

4．保管费

5．燃料费

6．促销费

7．广告宣传费

8．消耗品费

9．其它费用

合计

销售

固定

费用

1．销售

人员

费用

①工资

②奖金

③福利费

④劳保费

⑥其它费用

小计

2．销售

固定

经费

①交通费

②交际费

③通讯费

④折旧费

⑤修缮费

=6\*GB3⑥保险费

⑦利息费用

小计

合计

总计

（六）销售账款回收计划表

月份

销售计划金额

回收计划

累计

用户赊款余额

回收率（%）

无法回收率（%）

现金

90天内

90天以上

1

2

3

……

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