加多宝案例分析-作业.docx

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加多宝案例分析

王雅丽

2025级工商治理班

202522025254

一．如何定位

〔1〕品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。

2025年前后，通过大量的市场调研，加多宝觉察在两广、浙南以外的地区，

讲安康的概念，很难翻开凉茶的市场。对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团

而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。加多宝开头争论，在消

费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致

他们坚持选择红罐加多宝的缘由。

在争论中觉察，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。其

缘由不外乎“吃烧烤简洁上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，

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