《分销渠道设计与管理》教案-03 认识不同的分销渠道成员.pdfVIP

《分销渠道设计与管理》

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20-20学年第学期顺序号：（03）

主讲教职称系、部

本教案

课程名称《分销渠道没计与管理》2

授课学时

本次课标题认识不同的分销渠道成员

授课班级

年月日

及时间

知识目标：掌握不同分销渠道成员的主要特点和基本职能。

能力目标：具备根据实际情况选择合适的制造商、中间商的能力；

能够甄别各类分销渠道成员和各个成员承担不同渠道职

教学目标能，在此基础上掌握市各个成员进行分类管理的技术。

课程思政目标：在认识各个分销渠道成员承担的职能和作用的基础

上，了解各个分销渠道成员应遵守的行业规范及管理规

制。

1.制造商

教学2.中间商

主要内容3.消费者或用户

4.其他成员

教学重点、重点：不同的分销渠道成员的特点与基本职能

难点难点：中间商的类型、作用

教学手段、

多媒体教学；情境教学法；案例教学法；小组讨论法：任务驱动法

方法

・新课导入：

阅读本章导入案列《薇姿的“药妆店”渠道》，请思考以下问题：

薇姿在药妆店取得成功的因素有哪些？

•教学过程和教学内容设计：

一、制造商

（一）含义

制造商是将原材料通过物理或化学作用，加工转化成为工业品或消费品的企业。制

造商在渠道中具有举足轻重的地位和作用，它提供了产品的源头，是构成渠道价值链的

价值基础。

（二）制造业的新特点

1.产品创新：在信息技术的进一步推动下，产品的生命周期更有越来越缩小之势，

而且激烈的市场竞争使仿制新产品的时间越来越短，许多企业从上一代产晶尚处在生命

周期的成长期时就已经开始了新一代产品的研发。

2.全面质量控制：

主要表现为：

（1）对人员的管理。

2（）制造流程的全面质量控制的主要内容有：a.组织技术b.统计流程计控制c.

零缺陷d.连续改进。

（3）产品计。

三（）制造商在渠道中的职能与作用

1.制造商提供了渠道交换的对象一一产品或服务

2.制造商是分销渠道的主导者

3.制造商是渠道创新的主要推动力量

（四）制造商类型

根据制造商对分销业务的参与程度，通常可分为专业型制造商和复合型制造商两

种。

1.专业型制造商：这类制造商专注于生产活动，他们负责提供产品，将产品的分销

职能交给专职于分销业务的中间商负责。

2.复合型制造商：这类制造商不仅从事生产活动，而且在较大程度上参与产品的分

销业务，例如：由制造商经建自己的分销网络系统直接销售产品，通过控制管理渠道的

成本，提高渠道的服务产出，以提高渠道系统的效率和效益。

二、中间商

（一）含义

中间商是指处于制造商和消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实

现的组织和个人。通常包括批发商、代理商、零售商、物流公司等。

（二）中间商存在的必然性

中间商在