《分销渠道设计与管理》教案-22 了解国际分销渠道的特征、选择进入国际分销渠道的方式.pdfVIP

《分销渠道设计与管理》

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20-20学年第学期顺序号：（21）

主讲教师职称系部

本教案

课程名称《分销渠道没计与管理》2

授课学时

本次课标题了解国际分销渠道的特征选择进入国际分销渠道的方式

授课班级

年月曰

及时间

知识目标：掌握国际分销渠道的含义和主要特征；

掌握国际分销渠道的进入方式；

了解跨境电商的特点与运营技术。

能力目标：初步具备为不同的产品选择和设计相应国际分销渠道的能

教学目标

力。

课程思政目标：认识积极推进我国跨境电商的发展，对加快落实党的

20大提出的“加快构建国内国际双循环相互促进的

新发展格局”有积极重要的推动作用。

1.国际分销渠道的特殊性

2.国际分销渠道的结构特征

教学3.可供选择的几种进入国际分销渠道方式

主要内容4.影响选择最优进入国际分销渠道方式的因素

5.国际合作伙伴的选择

6.跨境电商

教学重点重点：国际分销渠道的特殊性选择进入国际分销渠道的方式跨境电商

难点难点：可供选择的几种进入国际分销渠道方式

教学手段

多媒体教学；情境教学法；案例教学法；小组讨论法；任务驱动法

方法

・新课导入：

阅读本章导入案列《比亚迪“跨越式”进入国际市场的渠道模式》，请思考以下问

题：

1.比亚迪拓展国际市场主要的模式是什么？请举例说明。

2.比亚迪进入国际市场的渠道主要有哪些特色？为什么？

•教学过程和教学内容设计：

一国际分销渠道的特殊性

所谓国际分销渠道，是指商品从一个国家的生产企业流向国外消费者或用户所经历

的各个环节和途径，包含双重含义：一是指企业进入国际市场的渠道，又称国家间渠道;

二是指在各国国内的分销渠道。这里主要研究国际分销渠道的第一层含义。国际分销渠

道与国内分销的相对比，重要区别在于：

♦商晶流通渠道长：

♦长距离的商品运输；

♦可选择不同国家的法律作为对合约解释的依据；

♦货币的选择性。

二国际分销渠道的结构特征

从事国际市场营销的企业有多种分销渠道模式可供选择，这依赖于企业已确定的国

际市场进入战略。不仅如此，企业在选择具体的国际分销策略和设计国际分销渠道结构

时，还必须充分地考虑企业自的资源及其所在行业的特点，竞争者的渠道策略，目标

市场特征，目标市场国家的法律环境以及消费者的生活方式和购买习惯等。此外，不论

采取何种选择，国际营销企业都必须考虑渠道的效率和对渠道的控制。

合理的国际分销渠道应当具备下列特征：

1.快速适应

2.按照国际惯例办事

3.多元结构

4.可控制

5.高分销效率

6.有应变弹性

♦:♦阅读小思考案例《江浙两地民营企业进出口活跃》，思考：