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2025年超星尔雅学习通《营销策略与推广策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心目标是（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：营销策略的核心目标是增加产品销量，通过有效的市场推广和销售手段，刺激消费者购买欲望，从而实现销售增长。品牌知名度、市场份额扩大是重要的辅助目标，但不是核心目标。降低生产成本属于生产管理范畴，与营销策略无直接关系。

2.4P营销组合中，不包括以下哪一项（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.客户

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。客户虽然重要，但4P组合中不包括客户。这是营销学中最基础和经典的理论之一。

3.推广策略的主要目的是（）

A.提高产品利润率

B.增强品牌形象

C.增加产品曝光度

D.降低运营成本

答案：C

解析：推广策略的主要目的是增加产品曝光度，通过各种宣传手段让目标消费者了解产品。增强品牌形象和提高产品利润率是推广策略的间接效果，而不是主要目的。降低运营成本属于企业内部管理范畴。

4.市场细分的主要依据是（）

A.产品特性

B.消费者需求

C.销售渠道

D.生产技术

答案：B

解析：市场细分的主要依据是消费者需求，通过分析不同消费者的需求和偏好，将市场划分为具有相似需求的群体。产品特性、销售渠道和生产技术虽然重要，但不是市场细分的主要依据。

5.竞争性定价策略的核心是（）

A.制定最低价格

B.制定最高价格

C.制定与竞争对手一致的价格

D.根据成本制定价格

答案：C

解析：竞争性定价策略的核心是制定与竞争对手一致的价格，通过观察竞争对手的价格水平，制定与之相近的价格，以保持市场竞争力。制定最低或最高价格过于极端，根据成本制定价格属于成本加成定价法。

6.整合营销传播的核心是（）

A.多种传播渠道的组合

B.一致的品牌信息

C.高昂的传播费用

D.大量的广告投放

答案：B

解析：整合营销传播的核心是一致的品牌信息，通过各种传播渠道传递相同或相似的品牌信息，形成传播合力。多种传播渠道的组合是手段，高昂的传播费用和大量广告投放是投入，而非核心。

7.品牌延伸策略适用于（）

A.新产品上市初期

B.品牌知名度较低时

C.品牌形象已建立时

D.市场竞争不激烈时

答案：C

解析：品牌延伸策略适用于品牌形象已建立时，通过利用现有品牌的影响力推广新产品，可以降低市场推广成本，提高消费者接受度。新产品上市初期、品牌知名度较低时和市场竞争不激烈时，更适合采用其他营销策略。

8.社交媒体营销的主要优势是（）

A.精准的目标客户定位

B.纯粹的广告宣传

C.完全免费的推广

D.独立的销售渠道

答案：A

解析：社交媒体营销的主要优势是精准的目标客户定位，通过分析用户的社交行为和兴趣，可以更精准地找到目标客户。纯粹的广告宣传、完全免费的推广和独立销售渠道都是误解，社交媒体营销也需要投入成本，且需要与其他渠道配合。

9.内容营销的核心是（）

A.制造大量内容

B.内容的传播

C.内容的价值

D.内容的长度

答案：C

解析：内容营销的核心是内容的价值，通过创造对目标客户有价值的内容，吸引和留住客户。制造大量内容、内容的传播和内容的长度都是手段，不是核心。优质的内容才是关键。

10.修改关系营销的主要目标是（）

A.一次性销售

B.提高客户满意度

C.增加销售量

D.降低客户投诉率

答案：B

解析：关系营销的主要目标是提高客户满意度，通过建立和维护良好的客户关系，增强客户忠诚度。一次性销售、增加销售量和降低客户投诉率都是结果，而不是主要目标。

11.在进行市场调研时，收集第二手资料的主要优势是（）

A.成本高

B.获取速度快

C.针对性强

D.数据真实可靠

答案：B

解析：第二手资料是指已经存在的公开或内部的资料，如行业报告、统计数据等。其主要优势在于获取速度快，无需从零开始收集数据。成本相对较低，但可能存在针对性不强、数据可能过时或不完全可靠的问题。数据真实可靠是理想状态，但并非绝对保证。

12.市场定位策略的核心是（）

A.提高产品产量

B.确定产品在目标市场的独特形象

C.降低产品价格

D.扩大生产规模

答案：B

解析：市场定位策略的核心是确定产品在目标市场的独特形象，即塑造产品在消费者心目中的特定位置，使其区别于竞争对手。提高产品产量、降低产品价格和扩大生产规模都属于生产或定价策略，不是定位策略的核心。

13.品牌资产的核心是（）